世茂2011年度推售计划11.2终.pptVIP

世茂 爵士山 2012年产品推售建议; 前期工作回顾; 易居（中国）销售团队7月15日正式进入世·茂爵世山销售现场，8月4日正式接待客户，在仅半个月的时间内完成了团队的组建，经过严格的专业考核达到了独立销售接待客户的水平，为了能更好的指导下一阶段的销售工作，完成销售任务，现将进场后为期近三个月的工作从两个方面做以总结分析，具体如下··· ··· ;1、包装整改建议： 针对于售楼处、园区、物业等方面做以整改建议，目前开发商已对部分意见予以采纳并进行整改。 2、全年营销计划： 提出了本案全年推售节奏及各阶段具体实施。 3、产品及户型整改建议： 针对于180平户型的整改及C区未规划区域产品建议，均得到开发商认可。;时间节点;;等级;;;;;;;未成交分析;;;;; 自入场以来，通过与开发商团队的磨合，初步的达到了开发商对于销售环节的流程要求，完成了初步的既定目标。目前整个房地产陷入低迷状态，客户群体大部分都受到了市场环境的心理影响，持币待购的心理严重，导致近期成交量萎缩，而项目本身也存在了各种各样的现实问题，比如，样板区的不完善，样板间装修的简单，园区的不成熟等等，都影响了整个项目的销售节奏。就目前的现状和市场环境，也建议开发商及时的做出相应的调整和完善，对于明年的市场，能够及时有效的做出相应的调整，完善开发的产品，适时推出小面积的联排产品，力争大卖。易居也会充分配合和支持开发商的相关制度与要求，把项目做好。 ; 前期工作回顾;;;;;;;;;总结：;总论： 2012年市场的情况来看，其前景仍不容乐观，因此我们应该更加沉稳应对，充分调动老客户资源，多渠道挖掘新客户，最大程度的确保销售任务达标。; 前期工作总结;产品类型划分：2012年初库存面积37882平，计划新增面积62446平，可售总面积约为100328平。;;易居各季度具体推售计划：; 前期工作回顾; 根据2012年销售计划，预计明年全年销售395套房源，按照17：1的客户成交比例，需售楼处到访客户6800组，因此需要开发商在宣传及项目形象上予以大力配合方可达到最终理想状态，顺利完成以上任务额。;;;;;小品/装饰;小品/装饰;;入口处围挡，应改进，增加世茂爵世山字样;;;;;;;入户门多处损坏，门的质量不好，不够高档。 ;房屋内取暖使用管线多为铁管，且多数外落，建议适当包装 ;;;;;180老虎窗已上砖，窗户没开 ;;; 以上几点开发商配合事宜是完成2012年全年销售任务的前提基础，望开发商予以认真对待，并快速解决！ 虽然2012年房产市场不容乐观，但易居会以饱满的精神面貌、敏锐的市场洞察力及专业的操盘实战，制定出适时宜的营销策略，最终实现双方同赢！;易居中国 沈阳项目四部