天明国际公寓开盘前营销推广方案.docVIP

类别：东方港湾方案类【编号 第  PAGE 56 页 共  NUMPAGES 56 页 天明·国际公寓 开盘前营销推广方案 （4月28——6月28） 恒辉地产顾问机构有限公司 2008年4月14日 目 录 一、整体工程进度节点…………………………………………………………………………………………3 二、项目整体产品线……………………………………………………………………………………………4 三、整体销售节点………………………………………………………………………………………………4 四、一批房源销售节奏…………………………………………………………………………………………4 五、一批房源产品线……………………………………………………………………………………………4 六???一批房源月销售比率………………………………………………………………………………………4 七、定价策略……………………………………………………………………………………………………4 八、销控策略……………………………………………………………………………………………………4 九、亮相推广策略………………………………………………………………………………………………4 十、认筹开盘策略………………………………………………………………………………………………4 十一、开盘前营销售费用总计…………………………………………………………………………………4 整体工程进度节点 ７月20号五层封顶 ５月３０出地面 6月28号三层结顶 12月31日主体封顶 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月28号拿到预售证 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 项目整体产品线 （一）整体房源情况： 项目共3栋楼，总建面：40422㎡，共679套。其中一房405套，占60%。两房227套，占33%。三房47套，占7%；共计679套房源，其中: 户型单套面积㎡套数比例户型单套面积㎡套数比例三房123-135477％一房50-5313420％二房89-100487％小户型4131647％小二房71-8213420％ （上表可以看出；小户型比重最大，小二房、一房、占比重较大） ?户型面积(㎡)套数A座 B座 C座一房一厅41.55-52.03406套59%二房一厅71.43-82.16179套26%二房二厅93.44-96.6147套6%三房二厅123.81-135.1647套6%合计：679套 （由上表可以看出，一房一厅占比重最大达59%，二房一厅次之占26%） ?户型一房二房三房总计比例A座B座 C座 90㎡以下406套179套?585套87%90㎡以上?47套47套94套13%合计679套（有上表可以看出，90㎡以下占比重达87%，绝对优势） 整体房源以一房、小二房和小户型为主，其次为大二房和三房，从单套房源面积上来看国际公寓整体面积偏小，尤其是两房的面积 ，149套两房中其中有101套面积在85平米以下，比较利于销售。 （二）具体房源分布： 整体房源情况： A座1栋，B座1栋，C座1栋 共计 679套房源所在楼型/单元数量户型类型单层户数户型面积套数备注A座—1个单元C12梯4户2x2x1100．422A座—1个单元C22梯4户2x2x195．9623A座—1个单元C32梯4户2x2x1128．8223A座—1个单元C42梯4户2x2x1127．423B座—2个单元A12梯13户1x141．55162B座—2个单元B12梯13户1x152．0346B座—2个单元B22梯13户2x271．4346B座—2个单元B32梯13户2x253．0522B座—2个单元B42梯13户2x282．1623C座—2个单元A12梯13户1x141．55154C座—2个单元B12梯13户1x152．0344C座—2个单元B22梯13户2x271．434