新客户开发技巧.pptx

新客户开发技巧（出口部内训）;目录：;1、如何积累潜在的客户。;2、鉴别买家需求。;如何鉴别买家需求？ A、本身这封邮件的真假辩别。 B、邮件的标题，是否很详细的表明了意思。 C、充丰的消化邮件的内容。 D、看邮件的签名职位处，也就是说这封邮件是谁写给你的，是老板、采购、开发工程师～～～ E、登录客人的网站，了解客人的产品，销售地区及渠道，为后续报价提供参考依据。 ;案列1;案例2;没有网址，如何获得买家的信息？;国外主要的有哪些信誉好的足球投注网站引擎：;通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎，我们能找到：;结论分析：;3、做好需求匹配。;4、写好第一封电子邮件。;5、认真严谨的做好报价。;6、反复跟进，并做好客户档案记录。;销售成功是在4－11次跟进中真正开始的，STS等专业的研究数据显示，BTB平台客户的这一比例更高 注意反复跟进，重视和耐心是成功的关键！ 生意成交：播种期--耕耘期--收获?? 做好客户档案记录，记录每一次沟通的细节。 ;7、准备好基本的有关于产品及工厂的素材。;优秀的SALES所要具备的素质:;谢 谢