U8+K3+V13竞争V5.0材料.pptxVIP

V11 K3 V13 竞争对比分析 U8 V11 K3 V13竞争分析受众对象说明 一线销售、售前顾问 U8目标客户的最高决策人（董事长、总经理） 总体竞争概述 必杀器 1. 交互式易用性界面 2. 实际成本：分项成本转结 3. 计划来源多样并准确 4. 全业务条码应用 大杀器 1. 全业务即时协同 2. 电商中心 3. 行业插件及行业覆盖度大幅领先 4. 企业业务应用全面覆盖（一体化协同） 1.传统界面和交互方式已无法和U8进行竞争 2. 综合转结成本无法真实准确反应实际成本 3. 计划来源模型不合理导致计划计算不准确 4. 仅有库存条码和条码字段 5. 微博及社区化协同，无法即时沟通 6. 无法支撑客户开展线上电商业务 7. 有限行业支撑，行业深度及广度不足 8. 业务应用范围和深度覆盖不足 K3 V13 U8 V11 说给谁听？ 董事长、总经理 需要很多竞争理由吗？ 3-5点核心竞争优势已经足够可以建立竞争及优胜格局 竞争需要格局吗？ 功能比较？模块比较？还是？… 必杀技之一：交互式体验U8全面超越K3 界面不美观，体验性不好 全新的用户交互体验 传统界面和应用交互，体验性不好 必杀技之二：实际成本-分项成本管理 U8支持准确的实际成本 K3仅支持综合成本转借，成本不准确 不能有效真实反映成本的系统是具有严重缺陷的系统。是K3目前的硬伤 成本不准确的ERP有竞争力吗？ ERP从有、通、准、智 既然无法准，为何做？ U8支持订单预投和需求分类号追踪 K3没有此该功能 自动生成需求分类号，提高跟踪信息的准确性和执行效率。支持预测单生成销售订单，针对接单生产的企业，实现了从预测转销售并可与预投自动消抵，完善了从计划、预测到执行的作业流程。 不支持按单生产的零部件预投，也不支持需求分类的追踪方式 U8提供更科学的安全库存与动态安全库存 K3只能提供简单的安全库存设置 提供安全库存计算模型，帮助企业合理制定安全库存 提供动态安全库存管理方法，帮助企业更科学合理地管理季节性波动较大的产品、销量变化较大的新品及配套的原辅料库存 不提供安全库存计算模型 不支持动态安全库存 设置阶梯损耗率： 100以内 损耗率5% 100数量=300 损耗率4% 300数量=1000 损耗率3% 1000以上 损耗率2% 针对有的产品在生产时依据生产订单不同的数量阶梯控制相关子件采用不同的损耗率。依据产品生产数量的不同阶梯，准确控制仓库发料及生产损耗，加强生产绩效考核，节约生产成本。 支持不同批量的阶梯损耗率设置 没有此功能 不支持阶梯损耗率设置，不同生产批量只能设一个损耗率，这往往与生产实现相违背，批量越大损耗率反而越小。 支持生产现场挪料管理 不支持生产挪料管理 不支持生产挪料管理，当挪料生产时非常麻烦，需先退料再按新单领出，如果不这样做，新单挪料完成工入库没领料已结案，成本错误，前单因领料完成无法重新领料，不能完工入库，成本错误。 生产支持挪料管理，对于生产过程中发生的挪料清晰记录，成本核算更精确。。 必杀技之三：计划准确与生产灵活（预测消抵+半成品预投, 动态库存，挪补料与阶梯损耗） K3 计划来源的众多不支持，如何计算出准确合理的计划？ 没有准确来源P的ERP有竞争力吗？ 必杀技之四：软硬一体化的全面条码应用 U8提供更高效全面的条码管理 K3条码管理较为粗糙、简化 支持一维码，二维码和RFID，支持物料条码、也支持采购、销售、库存等业务单据的单据条码，手持设备可以支持移动环境的快速、高效业务处理。除了处理常规的出入库盘点业务之外， 更支持库内上托、上架、拣货、装箱、拆箱等精细的作业 不支持单据条码 不支持二维码 不支持库内精细作业 不支持车间条码 大杀器之一：全业务即时协同 U8全新的UTU，跨部门的业务协同 K3采取微博和待办模式协同，易用性及V11 大杀器之二：企业电子商务与电商平台的集成应用 U8支持和多家电商平台深度集成 K3不支持这方面的应用 不支持企业电子商务与电商平台的集成应用 大杀器之三：行业插件广度及行业最佳业务实践 U8 V11行业插件覆盖 机械、电子、交通运输、服装 医药、化工、食品、服务业、箱包 U8提供更广的行业插件深度经营行业客户 K3的行业插件较少 金蝶行业插件有限，且部分行业及模块限售 大杀器之四：企业全业务覆盖 一体化的营销服务管理 多渠道的B2C销售平台 商务级即时信息交流 随时随地移动应用 快速响应的生产制造 精益供应链协同管理 精细化的成本与费用管控 深度的数据挖掘与分析 可扩展的应用集成平台 用友U8 V11 成长型企业最佳管理平台 大杀器之五：人的能力才是最大的杀器 你 真正了解你的客户及核心需求吗 你找到