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市场营销宏观环境分析案例 人口环境与经济环境分析 人口环境分析 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。 菲利普·科特勒对企业营销活动的解释： “认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,决定适当的产品、劳务和计划为目标市场服务” 现代营销之父——菲利普·科特勒 从这句话中我们可以得知，营销的第一步就是要研究未满足的需要和欲望。人口是构成市场的条件，它形象的说明了人口环境研究对市场营销活动的重要性。 家庭结构 社会结构 性别结构 年龄结构 民族结构 教育与职业结构 人口结构分析 市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的。这种人越多，市场的规模就越大。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，而人口的年龄结构、家庭结构、社会结构、性别、民族、文化教育等特性，又会对市场产生深远的影响。 案例分析——“指南针地毯” 在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上市，立即成了抢手货。 经济环境分析 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。 消费者收入分析 收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从市场营销的角度来研究消费者收入，通常从以下四个方面进行分析。 国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 大体反映了一个国家人民生活水平的高低，一般来说，人均收入增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小 个人可支配收入是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。 家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。 1998年3月，星巴克进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，目前星巴克已成为了国内咖啡行业的第一品牌。 2016年2月18日，媒体报道：星巴克计划未来五年将在中国的店面从1900家增至4400家。 星巴克进入中国的市场经济环境分析 经济环境对任何类型的企业都有着重要的影响，星巴克咖啡在中国同样如此。我国目前处在正在工业化的经济阶段，这一阶段的特点是居民的收入不高但增长很快，我国国民生产总值持续保持高速的增长，自1991年到2009年，我国年均GDP增长速度为10%，2012年,城镇居民人均可支配收入24565元,比1978年增长71倍,年均增长13.4% 国民经济的高速增长和居民收入的稳步提高，为星巴克在中国的发展提供了稳定的经济环境，有益于星巴克咖啡在中国进行稳步的市场开拓。 此外，从消费结构来分析，我国居民的消费日渐趋于多样化。随着居民收入的增加，生活饮品从过去的茶、白开水到矿泉水，再到今天的各种饮料和流行的咖啡。高收入人群的生活品位逐渐提高，对星巴克咖啡的需求越来越多，对星巴克咖啡在中国的市场扩大越来越有好处。 THANK YOU