小米手机营销策略及管理分析 - 副本.doc

认识实习报告 题　目：　　小米手机营销策略分析 学生姓名：　　　 学 号：　　　 班 级：　 专 业：　　 指导教师：　　 陈　阳　　胡江艳 2016年12月  目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc403854696 1.产品策略分析  PAGEREF _Toc403854696 \h 1  HYPERLINK \l _Toc403854697 1.1 产品组合和生命周期  PAGEREF _Toc403854697 \h 1  HYPERLINK \l _Toc403854698 1.2 产品策略 2  HYPERLINK \l _Toc403854699 2.价格策略分析  PAGEREF _Toc403854699 \h 3  HYPERLINK \l _Toc403854700 2.1 定价方式  PAGEREF _Toc403854700 \h 3  HYPERLINK \l _Toc403854701 2.2 价格??略  PAGEREF _Toc403854701 \h 3  HYPERLINK \l _Toc403854702 3.分销策略分析  PAGEREF _Toc403854702 \h 4  HYPERLINK \l _Toc403854703 3.1 渠道建设  PAGEREF _Toc403854703 \h 4  HYPERLINK \l _Toc403854704 3.2 分销策略  PAGEREF _Toc403854704 \h 4  HYPERLINK \l _Toc403854705 4.促销策略分析  PAGEREF _Toc403854705 \h 5  HYPERLINK \l _Toc403854706 4.1 促销活动  PAGEREF _Toc403854706 \h 5  HYPERLINK \l _Toc403854707 5.营销管理过程分析  PAGEREF _Toc403854707 \h 6  HYPERLINK \l _Toc403854708 5.1 营销管理过程  PAGEREF _Toc403854708 \h 6  HYPERLINK \l _Toc403854709 5.2 实际分析  PAGEREF _Toc403854709 \h 6  PAGE \* MERGEFORMAT7 1.产品策略分析 1.1 产品组合和生命周期 1）产品与产品组合 （1）核心产品。小米公司的正能生活系列产品现如今已经发展的十分的丰富，但是其主打产品仍旧是小米出品的系列手机。其中小米系列已经更新到了第五代的小米五，并且一如既往受到市场的广大喜爱，在小米公司的手机系列中，小米系列仍占最大比重。 （2)形式产品。小米旗下产品一贯保持的设计特点有：外形美观，手感舒适，稳定，处理系统强大。尤其是小米手机的由小米公司自主研发的MIUI系统更是迎合了大多数中国消费者的使用需求，几乎是为中国消费者量身定做，从而一直可以经久不衰。 （3）扩大产品。售后服务，小米手机的售后服务，维修系统现在已经发展十分成熟，全国分布众多售后网点，网上申报售后也是十分方便快捷。 （4）产品组合的宽度。小米手机的产品组合可谓非常丰富，主营手机系列产品。旗下的新发展的产品系列有：智能家庭系列产品，小米手机衍生产品，小米主题玩具衣物等。企业发展着多条产品线，降低了经营风险。 （5）产品组合的长度。小米所包含的产品项目的数量可观，手机系列就有有小米和红米两个不同的系列在同步研发出品。 图1.1: 小米五手机 图1.2：红米Pro手机 2）产品市场生命周期 （1）小米手机应该属于成熟期，但是仍处于初步进入成熟，应继续采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结： （2）改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸