第六章目标市场战略1探讨.ppt

目标市场营销战略;第五章 目标市场营销战略;第五章 目标市场营销战略;第五章 目标市场营销战略; 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则 六、市场细分的程序和方法 ;问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;案例导入：宝洁公司的产品差异化;宝洁公司洗衣粉差别化的九种途径;引例：宝洁公司的产品差异化;一、市场细分战略的产生与发展;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;案例分析：日本劳特公司口香糖的市场细分;日本劳特公司口香糖的市场细分; 日本劳特公司口香糖的市场细分; 日本劳特公司口香糖的市场细分;三、市场细分的理论依据;三、市场细分的理论依据;四、市场细分的标准;地理细分;人口细分;他她营养素水的市场细分策略 ;他她营养素水;;心理细分;行为细分;五、市场细分的原则;六、市场细分的程序;市场细分的方法; 2、综合因素法(synthetic-reason method) 运用两个以上因素，同时从多个角度进行市场细分。比如，依据年龄，收入，家庭规模三个因素划分轿车市场。它适宜消费者需求差别情况较为复杂，要从多方面去分析，认识的场合。; 3、系列因素法(series-reason method) 也是运用两个或两个以上因素细分市场，与综合因素法不同的是，依据一定顺序，由粗到细，逐层展开，每下一步的细分，均在上一步选定的子市场中进行，细分的过程，其实也就是比较、选择目标市场的过程。 ; 1、市场细分的标准是动态的。 2、不同的企业在市场细分时应采用不同标准。 3、企业在进行市场细分时，可采用单一标准，也可采用多个变量组合。; 一、目标市场的概念 二、目标市场的模式选择 三、目标市场策略选择 四、影响目标市场策略选择的因素 ;一、目标市场的概念;二、目标市场的模式选择;2、选择专门化 即选择若干个细分市场，每个细分市场 在客观上都有吸引力，并符合公司的目 标和资源条件，但在各细分市场之间很 少或根本没有任何联系。 优点：分散风险； 局限性：企业需具有较强???资源和营销实力。 ;3、产品专门化 即企业集中生产一种产品，并向各类 顾客销售这种产品。 优点：有利于在某领域内树立企业形 象。 局限性：如产品被全新的技术代替时， 企业面临的风险较大。 ;4、市场专门化 即企业专门经营满足某一顾客群体需要 的各种产品。 优点：1、有利于建立良好的声誉； 2、分散风险。 局限性：由于目标市场比较集中，市场 风险较大。 ;5、市场全面化 即企业生产多种产品满足各种 顾客群体的需求。 局限性：只适用于实力雄厚的 大企业。 ;市场营销组合;三、目标市场选择策略;细分市场1;三、目标市场选择策略;3、集中营销策略;三、目标市场选择策略;四、影响目标市场选择的因素;其他需要考虑的因素; 一、市场定位的含义及作用 二、市场定位类型 三、市场定位策略;;;二、市场定位类型;;;;;三、市场定位策略;三、市场定位策略;习题：;习题：;习题：;习题：;习题：;案例分析一：;案例分析二：;案例分析：;案例分析：;案例分析：;作业：