上海泰禾集团泰禾红御项目开盘20141023终稿材料.pptxVIP

泰禾红御开盘总结;9月27日 【开盘当日数据盘点】;PART 1. 开盘背景 PART 2. 开盘筹备 PART 3. 开盘 PART 4. 开盘数据;PART1. 开盘背景;今年以来，我国房地产市场持续走弱，房地产投资额增速变缓，商品房量价均呈现下行，同时，8月宏观经济各指标也呈现小幅波动。在此背景下，中央定调千方百计去库存，多地明确放松限购，47个限购城市中仅一线城市及三亚未做调整。季末最后一天，央行、银监会共同发布通知，全面放宽限购贷政策，且松绑程度超过此前预期。2014年三季度，我国房地产调控再度步入新的周期。;2014年8月成交量环比继续回升，同比仍下降。CREIS中指数据显示，2014年8月监测的主要城市累计成交面积环比上涨1.5%，同比下降13.25%。今年前8月，主要城市累计成交总量虽低于去年同期15%，但仍高于2012年4%。环比来看，26个城市上涨，宁波和杭州本月政策因素影响最大，上涨幅度均超过60%，其中宁波上涨64.92%，杭州上涨62.42%；兰州降幅最大，为49.14%。同比来看，28个城市下降，下降幅度最大的是长沙，同比下降55.1%；涨幅最大的是汕头，同比上涨69.92%。;PART2. 开盘筹备;5月;第一阶段 （4月-6月） ;1.泰禾媒体行;2.泰禾品牌专题炒作：;3.中国红娃大型儿童文艺秀活动;泰禾红御教育资源分享会暨项目品鉴会;品牌动作之媒体泰禾行 ——4.24-4.27成功举行，活动获得随行上海主流媒体高度称赞，用明星效应，让品牌在沪上初露声音。 品牌动作之报广投放 ——5月以“中国地产界的泰禾现象”为主题进行品牌四大篇集中性投放，多角度展现品牌形象，在上海市场形成泰禾品牌影响力。 品牌兼蓄客动作之中国红娃比赛 ——6.2在宝山万达广场启动中国红娃大型儿童文艺秀比赛，导入全市教育资源理念，第一次向上海市场客户介绍品牌及项目。;第二阶段 （7月-8月） ;1.营销中心开放（7.5 ） ;营销中心开放;7.6媒体论坛活动;7.13业内论坛活动;7.20高层面对面论坛活动;3.中国馆泰禾品牌发布会（8.2）;泰禾之力;红·上海;泰禾·红——风从东方来;4.体验区开放暨熊猫艺术展（8.30）;营销中心开放 ——7月5日泰禾红御营销中心正式开放，正式开启项目品牌宣传攻势 三场业内论坛 ——以媒体论坛输出区域价值，以地产论坛输出新中式产品价值，以客户代表论坛输出项目生活价值。 中国馆首发活动 ——8月2日中国馆品牌发布会，以明星活动引爆市场关注，通过多媒体渠道集中报道，为泰禾红御积累广泛知名度。 示范区开放 ——在示范区开放宣传中，通过“回归市中心、中环精装四房、新中式填补上海高端空白”三大关键词霸占受众记忆点，不断巩固项目卖点，并吸引客户持续到访。;第三阶段 （8月-9月） ;销售信息宣传-网络;9.3新闻晨报整版;销售信息宣传-户外;销售信息宣传之价格释放 ——对标市中心两房价格、对标项目拿地价格、对标高层公寓与洋房价格，强化460万置业中环精装四房的钜惠吸引力，并通过“首付金融贷款方案”直接帮助客户成交，开盘当天实现认筹客户106组，成交75组。;PART3. 开盘;开盘货量盘点，平面图、表、面积、金额等;第1步、客户至签到处签到，核对客户认筹单据，提醒客户保存好号码牌 第2步、客户持号码牌（及其它资料）进入舞台区（主持人循环播报开盘流程、须知等） 第3步、摇到客户号码（LED主持人摇号） 第4步、被摇中的客户进入选房等候区 第5步、置业顾问引导客户选房，客户选中房源 第6步、专人带领客户至财务区刷??付款、甲方交付发票 （在客户选中房源至成功付款的过程中，销控处跟进，避免一房多卖） 第7步、客户凭发票进入签约区打印签约文件 第8步、签约区签约 第9步、审核区审核 第10步、盖章，离场时业主领取礼品一份 ;场地平面图;开盘盛况;PART4.开盘数据;开盘货量盘点，平面图、表、面积、金额等;3号楼开盘当天去化情况;5号楼开盘当天去化情况;12号楼开盘当天去化情况;认筹转成交盘点;去化房源总结;成交客户分布地图;定购客户分析：来访区域;定购客户分析：认知渠道;客户购买意图依旧还是以改善为主，其次投资客户主要是以购买C户型为主;本次成交客户的居住面积主要是以80-100平米为主，符合项目刚需改善的客户定位;成交客户中以夫妻购买为主;成交客户中客户大多都有购房经验，刚需置换需求明显;本次成交客户购房关注的重点主要还是价格，其次就是政策;本次购买客户大多考虑时间为3周以及8周时间，明显老客户最大关注极限在3个月，新客户考虑时间大多为3周时间;客户总结;后期建议;汇报完毕，请领导指示！