新生与招生战略(张景岫-麦可思研究院)讲解.ppt

新生及招生战略;新生问题及应对;;; ; ; ;生源危机来临; ;;招生分析：报到决定; ; ; 指标体系 ;入学教育评价及期待; 指标体系 ; ; 指标体系 ;; ;招生战略设计;;美国专业招生咨询机构; “自主招生考试时间撞车 北大清华只能选一” 《广州日报》，2012 “复旦与上海交大招生掐架” 《南方都市报》，2011 “民办高校招生下血本 招生提成最高可达6000元/人” 《齐鲁晚报》，2011 “目不识丁老人竟被录取 民办院校通知书怎可乱发” 《光明日报》，2003 ; ; 1950s-1970s —黄金时代 - 1944《退伍军人权利法》 - 退伍军人与婴儿潮起，生源剧增，高校供不应求 - 政府投入、高校扩张 招生工作特点 - 招生人员二等公民 -“放人”而非“求人” ; Late 1970s –生源危机 - 适龄人口下降（婴儿潮退） - 高校供大于需 - 政府资助力度下降、学费上升 招生工作特点 - 招生人员-校长挂帅，特等公民 - “放人”转向“求人” - 招生工作复杂化和专业化 ; ;后勤处;各自为战、造成混乱;;;招生网站：普林斯顿;招生网站：北京大学;招生手册：斯坦福大学;招生手册：北京大学;tech.mycosresearch.org;本校品牌定位; ;美国大学品牌定位举例 麻省理工学院: 全世界最优秀的理工大学 里德学院: 美国读研比例最高的大学 奥柏林大学: 全美最好的音乐教育 ;品牌定位方法; 　　 斯坦福:“自由之风吹拂” 　　“The winds of freedom are blowing” 　　 俄克拉荷马城市大学:“在这里，你是一个名字， 不是一个学号” 　　“Where Youre a Name, Not a Number” ;品牌塑造的手段：识别系统设计;识别系统设计：颜色;品牌强化：同一声音、多种手段、反复强化; ; ;从娃娃抓起;更早进入高中 -为高中生提供职业规划 -公益讲座 -校园参观活动 -介绍大学生活;“从娃娃抓起”;微博;增加沟通次数 采取多种沟通方式 - 短信 - 电子邮件 - 信件;主动沟通; 学生、校友推荐 参与招生活动 - 接听电话咨询 - 担当义务“向导” - 同被录取生联系 - 到毕业高中进行现场活动 ;学生、校友参与;;这些招生手段都很好，但是： 1. 经费有限 2. 人力有限 ---------------怎么办？ ;应该在哪些地区加大力度？ 应该加强哪些招生渠道？ 应该采取哪些招生手段？ 哪些钱花的最值？ 哪些钱花的不值？ ; ;;;谢谢大家！