专卖式营销.ppt

关键点管理　关键点营销 品牌专卖店总经理(店长)特训班 专卖式营销;症状一：顾客为何不进门？病因：招牌不亮 症状二：顾客为何不买单？病因：人气不旺 症状三：顾客为何不回头？病因：磁力不强 症状四：顾客为何不专心？病因：消化不良 症状五：顾客为何不忠诚？病因：关系不畅;症状六：员工为何留不住？病因：前途无望 症状七：员工为何不能干？病因：素质不棒 症状八：员工为何不进步？病因：营养不良 症状九：员工为何不执行？病因：制度不畅 症状十：员工为何不兴奋？病因：奖罚不当;快速引进专卖店十大秘方;第一部分　专卖店关键点营销 处方一、一诺千金－点亮：专卖店品牌关键点营销 处方二、一刻千金－擦亮：专卖店展示关键点营销 处方三、一见锺情－闪亮：专卖店货品关键点营销 处方四、一笑千金－天亮：专卖店服务关键点营销 处方五、一牛五皮－响亮：专卖店关系关键点营销;第二部分　专卖店关键点管理 处方六、一网打尽－眼亮：专卖店招聘关键点管理 处方七、一表人才－漂亮：专卖店素质关键点管理 处方八、一通百通－心亮：专卖店培训关键点管理 处方九、一本万利－照亮：专卖店制度关键点管理 处方十、一针见血－月亮：专卖店考核关键点管理;学员对象： 服装专卖店、手机专卖店、汽车 专卖店、软件专卖店、电脑专卖店、家电专卖店、珠宝专卖店、家居专卖店、钟表专卖店、银行、移动、地产、物流、零售、超市、美容、餐饮、酒店等品牌店老板、总经理、店长、经理、销售、客服、培训师等；;《专卖式营销》培训课程目标： 使专卖店负责人掌握专卖店战略、人才、服务、营销的管理方法; 使专卖店负责人了解营销的定位、广告、展示、细节、行为、语言、过程的服务标准； 使专卖店负责人了解掌握服务、销售、货品、团队、品牌、招聘、素质、培训、管理、考核管理工具;;《专卖式营销》培训课程内容： 第一部分　专卖店关键点营销 处方一、点亮：专卖店品牌关键点营销 处方二、擦亮：专卖店展示关键点营销 处方三、闪亮：专卖店货品关键点营销 处方四、天亮：专卖店服务关键点营销 处方五、响亮：专卖店关系关键点营销;第二部分　专卖店关键点管理 处方六、眼亮：专卖店招聘关键点管理 处方七、漂亮：专卖店素质关键点管理 处方八、心亮：专卖店培训关键点管理 处方九、照亮：专卖店制度关键点管理 处方十、月亮：专卖店考核关键点管理　;《专卖式营销》培训课程重点： 学习专卖店的营销技巧; 学习专卖店的培训方法; 学习专卖店的盈利模式; 学习专卖店的成功案例;;《专卖式营销》培训课程特点： 1、了解知名企业《专卖式营销》的前沿营销理论 2、学习知名企业《专卖式营销》的营销实战案例 3、观摩知名企业《专卖式营销》的营销实用工具 4、借鉴知名企业《专卖式营销》的营销培训手册 5、分析知名企业《专卖式营销》的营销实战教程 6、点评知名企业《专卖式营销》的原创营销图片 7、研讨知名企业《专卖式营销》的多媒体营销案例 8、应用知名企业《专卖式营销》的营销管理表格 9、建立知名企业《专卖式营销》的营销服务标准 10、回顾《专卖式营销》的近十年营销培训经验;第一部分　专卖店关键点营销 ;西藏的司机开车技术与感受 顾客为服务与营销买单 ;现代营销理念发展的3个平台 Ps产品 Product 价格 Price 渠道 Place 促销 Promotion Cs 顾客 Customer 成本 Cost 便利 Convenienc 沟通 Communication Rs 关联 Relevance 反应 Response 关系 Relationship 回报 Return;;症状一：顾客为何不进门？病因：招牌不亮 处方一、点亮：专卖店品牌关键点营销 1、专卖店品牌定位　　　2、专卖店广告宣传 3、专卖店市场细分　　　4、专卖店形象识别 5、专卖店旗舰店 ;1、专卖店品牌定位　 　 为什么勤劳不致富\吃亏不讨好？ 哇哈哈童装　 三株口服液;;;;成功的定位;2、专卖店广告宣传 为什么品牌不吸引？ 我要老婆︿︿︿︿饼　　 香港人喜欢广州人的老婆︿︿饼 武汉火车站的旅客永远是亲人;真锅－? 王靖文－? 杨丽岗－? 尔玛依娜？ 史恒侠？ 顾家酒? 中国服装的假洋鬼子现象;碧桂园的广告 刀郎的成功密笈 电影院机场寻人启示 此处已经有18辆车掉下悬崖！ 请不要向从美容院出来的美女抛媚眼;60公里 可享受风景　 120公里　请到附近的交通警察局喝茶　 160公里　请到本地最好的医院享受一流的抢救服务;好名字或广告是品牌成功的一半;3、专卖店市场细分　　　 专卖店为什么没有顾客? 价格　品质　特色――低成本　差异化　细分市场;;;;;;专卖式营销案例研讨与学员互动 ;症状二：顾客为何不买单？病因：人气不旺 处方二、擦亮：专卖店展示关键点营