《学校管理--英孚手册》MK-007-R01 销售积分计划.docVIP

第2册 卷号名称文件号创建/修改时间5市场营销MK-007-R01 DATE \@ yyyy-M-d 2017-4-21 必威体育官网网址 Page  PAGE 2 of  NUMPAGES 2  HYPERLINK Attch4 Points at EF.doc 销售积分计划 英之辅语言培训学校推荐朋友/续读奖励积分系统 1. 活动目的： 鼓励学生续读 鼓励学生推荐朋友 作为贯穿全年的学校促销活动 EF学校可根据当地情况选择是否开展该活动 活动名称 Points@EF EF超级积分计划 活动口号 更多学习，更多朋友，更多积分，更多惊喜 3. 活动细则： 1)所有EF学员均可参加此次活动 2)凡在2003年4月1日起至2003年9月30日期间在XXX英之辅语言培训学校学习或推荐朋友购买EF课程的将可获得奖励积分。 3)学员按所购课程数量积分，每个课程48个课时，每个课时为40分钟。计算方法如下： 购买课程数量123456。。。20奖励积分50100150200250300。。。1000 4)推荐一个朋友积50分，其后不论该朋友购买几个课程。 5)奖励积分采用积分券的形式。积分券上需填写学员姓名，EFACS号码和身份证号。 6)如被推荐者就读后未在规定期限内要求退款，推荐者可携身份证到前台领取积分券。 7)积分券由学员自己妥善保管，遗失不补。 8)积分可在每年1月1日至12月31日的活动期限内到XXX英之辅语言培训学校兑奖，积分券不可转让，但可累积。 9)奖品兑换方式如下： 50分： 50元EF课程奖学金 + 当期EF杂志 100分： 100元EF课程奖学金 + EF时尚手表 + 当期EF杂志 150分： 150元EF课程奖学金 + 100元音像图书购物券 + 当期EF杂志 200分： 200元EF课程奖学金 + 耐克运动休闲包 + 当期EF杂志 300分： 300元EF课程奖学金 + 耐克劲酷腕表 + 当期EF杂志 500分： 必威体育精装版款时尚MP3 + 全年EF杂志 1000分： 时尚迷你台式组合音响 + 全年EF杂志 1500分： 免费英国英语游学课程 + 全年EF杂志 每月公布月度积分高于500分的学员，其中的最高积分者，更可获赠English@EF免费英语课程一期。 每年圣诞晚会公布累积积分大于1500分的学员，其中年度最高积分者将会获得意外惊喜大奖，在圣诞晚会上揭晓并颁奖。 10)EF课程奖学金不能当场使用，不可兑换现金，不找零，但可累计。 11)EF课程奖学金的使用有效期自兑奖日起至2004年3月31日止。 12)如奖品未及时到位，请选择等值的其它奖品。 13)本活动限XXX EF语言培训学校内有效，学校员工不参加本活动。 14)本活动解释权归EF所有 宣传配合 1)所有广告中出现奖励积分字样，在无重点推广项目或主题阶段，可详细介绍计划内容。如出现高级分，可做重点软文报道。 2)校内张贴海报及活动细则 3)每月通报最高积分，并重申活动规则及大奖。 4)摆放，派送，邮寄宣传单页 5)准备150点以内奖品5套以上，150到300点以内奖品各2套，放在前台区醒目位置。其它奖品可通过悬挂大幅照片来宣传。 6)兑奖学员拍照留念，并张贴在接待区的海报栏及教室内。 5. 执行说明 1)此积分活动是EF总部统一设计的促销活动，在不打折的前提下，促进销售。 2)CM（市场部）和销售（如有可能，包括DOS）对活动执行细则讨论确认。销售要知道如何推销积分概念，及积分兑奖给学员带来的实惠。 3)CM要和DOS确认免费课程的安排。 4)准备广告，海报，宣传单页，积分券，奖学金抵用券等。设计稿请联系总部。 5)准备相应奖品。奖品???容以各校课程定价为参考，一般奖品价值在课程价格的5%左右，相当于5%的销售折扣。具体奖项内容由各校自定，总之伸手可及小奖要时尚，高不可攀大奖要有吸引力。竞争激烈的区域为了造成效应，小奖更要有冲击力，价值要提高到8-10%左右。 6)EF杂志对推广EF品牌，提升EF增值服务，增强学校和学员的联系，都是非常有意义的。一定要保证所有奖项中都包含EF杂志。 7)CM要监控奖学金的发放，签字盖章有效，奖学金上要明确有效期。有效期截止2004年3月31日。 8)校庆，促销期可双倍积分（具体内容可在促销或活动广告/海报中另行规定） 9)学校需要准备积分券（50分一种）。 10)相关积分信息准确输入EFACS，并在EFACS中统计每人总积分。Bruce将会把具体操作方式另行通知大家。 主要资料的设计 广告稿/海报/宣传单页/积分券/奖学金抵用券