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第  PAGE \* MERGEFORMAT 18 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 18 页 市场营销思考题 市场营销导论 市场营销学的研究对象主要有哪些 简述市场营销与销售的区别 简述交换需要具备的几个条件 简述交易与转让的区别 简述交易所包括的实质内容 简述交易市场营销与关系市场营销的区别 简述市场营销在企业中地位的演化过程 简述生产观念的含义及产生背景 简述推销观念的含义及产生背景 简述市场营销观念的含义及其与推销观念的区别 简述客户观念的主要内容 简述社会市场营销观念的产生背景及含义 简述绿色市场营销的实质 企业战略计划过程与市场营销管理过程 简述规定企业使命需要考虑的主要因素 简述划分出的战略业务单位需要具备的特征 简述市场营销管理的含义与实质 简述什么是市场营销组合及其特点 简述年度计划控制包括的主要步骤 市场营销环境分析 简述企业对所面临的威胁可能选择的对象 简述市场的分类 简述对企业实现其市场营销目标构成影响的公众的组成 试比较货币收入和实际上入的差异 简述新技术对企业市场营销的影响 论述宏观环境的各个方面对企业市场营销的影响 市场购买行为分析 简述参照群体的含义及其类型 简述家庭对消费者市场购买行为的影响 简述消费者市场购买时参与决策的角色 简述消费者市场购买者决策过程包括的几个阶段 简述组织市场的构成 简述产业市场的特点 简述企业采购中心的组成成员 试比较产业购买者的有一种行为类型 简述影响产业购买者决策的主要因素 简述产业购买者决策过程包括的八个阶段 比较消费者市场购买行为的几种类型以及相应的营销策略 市场竞争战略 简述识别竞争者的主要方法 简述竞争者的市场反应类型 简述建立竞争情报系统的具体步骤 简述防御战略的主要形式 简述企业提高市场占有率应考虑的因素 简述挑战对象的主要类型 简述挑战者的主要进攻战略 简述产品模仿的意义 简述市场跟随者与挑战者的差异 简述市场跟随者的三种跟随战略 简述补缺基点的特征 简述市场补缺者可采取的专业化方案 产品策略 简述产品整体概念所包含的几个层次 简述企业的产品组合策略 简述服务的含义与分类 简述服务市场营销与产品市场营销的差异性 简述服务市场营销组合的若干要素 简述产品生命周期各阶段的特点 简述新产品开发过程的八个步骤 论述产品生命周期各个阶段的市场营销策略 定价策略 简述企业定价的主要步骤 试比较成本加成定价法的优点与缺点 简述目标定价法的缺陷 简述感受价值定价法的含义及其关键步骤 简述企业采取需求差别定价必须具备的条件 简述产品组合定价策略 简述企业降低价格的主要原因 简述引起企业提价的主要原因 简述顾客对价格变动的反应 分销策略 简述分销渠道的职能 简述零层渠道的主要形式 简述企业的分销策略 简述渠道设计的主要步骤 简述经济分析的主要步骤 简述测量中间商绩效的主要方法 简述生产者为赢得中间商的合作而经常借助的几种势力 简述物流的职能 简述物流的业务范围 简述物流规划的主要内容 论述影响分销渠道设计的因素 促销策略 简述促销决策的主要内容 简述影响促销组合决策的因素 简述广告在产业用品促销中的作用 简述推销员在消费品促销中的作用 简述确定广告预算的方法 简述销售百分比法的优点与缺点 简述采用竞争对等法的前提条件 简述目标任务法的基本步骤 简述各种广告媒体的特性 简述选择广告媒体须考虑的因素 简述人员推销的特点 简述企业设计销售队伍规模的主要方法 简述销售促进得以迅速发展的主要原因 简述宣传的促销作用 简述宣传的优势 论述产品生命周期各阶段的促销组合