谈判取得主动的八大筹码测试答题.docVIP

测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 谈判的本质是： √ A  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 谈判桌上你死我活的争斗 B  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 达成谈判双方双赢的结果 C  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 是谈判者心理的较量 D  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 是谈判者拥有权力的角逐 正确答案： D 2. 以下不属于惩罚能力的是： √ A  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 剥夺 B  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 中伤 C  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 伤害 D  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 使得不到 正确答案： B 3. 最好的惩罚方法是: √ A  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方 B  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 攻击对方的要害之处 C  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 把???时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处 D  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动 正确答案： C 4. 关于谈判中的“退路”筹码，下列说法错误的是： √ A  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 在谈判前，一定要为自己留好退路 B  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 有退路的一方，往往拥有更多筹码 C  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 谈判者要密切关注对手可能的退路 D  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 只考虑自己的退路，按照既定目标谈判即可 正确答案： D 5. 在谈判中，关于“勒索”的表述正确的是： √ A  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 是不道德的行为，应当摒弃 B  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 与谄媚的方法毫无共同之处 C  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 是挂钩法的另一种称谓 D  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 前提是一方有需求 正确答案： C 6. 在用谄媚法进行谈判时，应注意： √ A  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 只给予不要求 B  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 先给予后要求 C  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 先要求后给予 D  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 只要求不给予 正确答案： C 7. 在使用专业知识进行谈判时，应该做到： √ A  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 尽力向对方展示自己的专业知识，用气势压倒对方 B  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 说话有理有据，不能气焰嚣张 C  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 无论何时都要以专业知识为依据，不让自己吃亏 D  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 不断重复和强调 正确答案： B 8. 在双方握有的筹码差不多时，评定谈判胜出的方式是： √ A  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 谁更能耍无赖不让步，谁就更能胜出 B  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 谁更加有耐心，谁就能胜出 C  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 谁的准备工作做得更好，谁就能胜出 D  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 谁的口才越好，谁越能胜出 正确答案： A 9. 关于谈判筹码运用的条件，下列说法错误的是： √ A  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 拥有别人想