华上集团基本法探究.pptVIP

华上集团基本法;销售人员的组织架构;业务晋升标准;业务晋升标准;业务晋升标准;业务晋升标准;;;各级别销售人员的收入项目和标准;;领导奖金;领导奖金;领导奖金;领导奖金;;;;办事处经费 （含房租水电话等公共费用）;; 6、队员建档：所有销售人员必须将推荐的下属资料详细如实上报至广州 总部助理处存档备案，严禁资料不实，否则扣罚相应的领导奖金。 7、客户建档：所有销售人员必须将成交的新客户资料详细如实上报至广州总部助理处存档备案，严禁报假客户资料，否则不受公司保护，严重者扣发提成或没收相应客户。 8、市场保护：严禁恶意抢夺客户和恶意跨区冲货，一经发现，没收提成并处两倍罚款。 9、制假售假：全体销售人员不得制售假货，更严禁制售公司假货，否则追究法律责任！ 10、所有销售人员必须保守公司商业秘密，遵守公司相关规章制度，遵守国家各项法规。 11、领导的升降：对出现重大违规行为，或长期不能胜任的队长、办事处经理将进行降职直至辞退，对表现优秀的人员将进行提拔。团队将试行有机自由重组和末位淘汰制，对年度排末位的团队要进行重组、队长要降职，年度最优秀的中层经理可升任队长。 ;1、产品价格体系：含“代理价(经销价)、批发价、零售价”，不同性质客户享受不同价格。 2、销售政策支持：流通产品：按客户单次订单：10箱起送10%， 50箱起送20%， 100箱起送30%的销售政策执行。代理产品：县级代理首单最低100箱，起步政策30%，完成年度目标加10%返利；地级代理首单最低500箱，起步政策40%，完成年度目标加10%返利。所有销售政策支持只能以货物支持。（洋酒政策减半，特价产品0政策）。 3、销售政策权限：超出上述政策支持标准的，须向公司申请方可执行。 4、区域管理：代理类产品严禁跨区窜货。 5、样品的规定：当月如有业绩按赠品开单（控制1%以内），如没业绩按标准价购买。;1、收入基础制度：实收实报，严禁挪用、截留货款，严禁以公司名义卖高报低，违反者，按相应标准处治！ 2、开支基础制度：实报实销，严禁虚报费用、严禁贪污物品，违反者，按相应标准处治！ 3、销售费用：与客户和产???销售相关的一切现金开支，按2倍冲减相应的销售额。包括客户招待费、支持客户的业务/促销员工资费用、市场支持费用、现金返利、超标的物流费、退换货费用、汇款手续费等。销售费用开支权限标准为：业务代表至总监为100--500元/次，每次开支须向队长申请同意后实报实销执行，超权限的须向上级申请。 4、业务费用：（1）、个人在自己的辖区内常规开展业务工作产生的 各项业务费用自理。 （2）、特定的差旅费：外区销售人员回公司“入职培训/开会/招待客户”等的差旅费、参加招商展销会的差旅费、经申请同意跨大区域开发客户产生的差旅费等，经申请同意后均可按相应财务开支标准据实报销转销售费用，原则上每月上限不得超过个人销售额的5%。当月销售额不足冲销的，推至有业绩的月份再报销。 5、本文未明确规定分类的费用可经另行申请转作销售费用入帐。 ;;