汽车市场部2014总结2015计划_图文.pptVIP

市场部2014年工作总结及2015年工作计划;2014费用分析;2014年市场活动; 活动时间：1月23日 为了更好的开拓本地区的市场，2013年10月份，重庆怡和陆风决定在涪陵区开设一家陆风专营店，该店总面积为为350平方米，设有X5、X8独立的展示区域、办公区域、以及俱乐部活动区域等，已在11月份通过工厂建店认证，在岁末年初之际，正是汽车市场的旺季，所以选择在1月底举办开业活动。更好的在涪陵地区做好新店宣传以及品牌宣传的铺垫作用。;活动时间：3月10日 2014年重庆车市SUV竞争更加激烈，消费者购车更加理性。在展厅简单看车以及与销售顾问询问谈价，已不能满足消费者的需求。为顺应市场的需求和发展，媒体整合车主之家、《旅游新报》资源优势，满足消费者全方位深入了解SUV各个品牌、各款车型。我们改变了传统试驾模式，在车主之家网站专题页面及《旅游新报》上同步对活动前期推广宣传，同时为您征集、邀约精准意向购车客户参与场地体验试驾。为了让活动更加充满生气，我们还特意向社会推出“SUV挑战赛”配合这次“试驾会”，分别推出专业组、业余组参加比赛。 ;活动时间：5月1-20日 由陆风俱乐部和风行天下车友会共同组织的西藏自驾游。;重庆国际车展;活动时间：2014年8月9-10日 活动介绍： 俱乐部自驾游活动，在整个活动时间及安排上比较合理，车友对此次活动也非常满意，希望每年都能有这样的机会一起出行。 ;2014年市场费用分析;一、集客数据分析;一、集客数据分析-汽车之家;一、集客数据分析-易车网;二、主流网络浏览量对比;成交率相对于网络数据而言太低，有深挖的空间 网络线索严格按照表格进行建档跟踪（包括区域客户） 多在网上发布有吸引力有爆炸力的话题，增加浏览量 以周为单位对网络平台数据进行分析，及时调整 同比数据上有6个月处于负增长 ;三、2014年费用分析;四、2014基础工作总结;展厅布置 根据厂家展厅布置要求，更换车型展示相关物料：三联挂旗、展架宣传画、热点展台画面、宣传单页、关键节日的布置等。;硬广推广 在15年初，针对全年市场销售趋???，以及针对厂家下发的支持政策，结合预算，将全年任务，进行了有效的调整细分。分解到全年报纸广告、广播广告、全年网络会员推广等硬广推广形式。;其他网络媒体免费支持;市场活动 全年活动根据厂家下发的政策要求，结和市场、有针对性的对各个车型开展促销活动，每个月制定促销主题，明确主推车型，明确月度促销活动。 在今年的市场活动中，除了常规的车展，客户联谊活动，应节的点头活动之外，重中之重就是平时常态化的外展，定巡展，以及老客户活动。;;市场部工作内容;市场、竞品类;客户类;市场活动类;网络营销类;媒体资源更新，通讯录整理 价格表更新;1月份工作计划及目标;;五、2015年初步工作计划;;全年预算分解图;整合市场策略及费用预算;整合市场策略及费用预算;关键事件节点; 市场活动总结;;;;;;;成交客户和基盘客户分析维系计划;二级网点营销规划;THANK YOU!