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建材家居门店业绩突破之渠道拓展—建材家居店面终端销售技巧 好评率： 编号：186829 HYPERLINK /course-details.php?act=favid=186829加入收藏 课程时长： 6小时(6小时=1天)课程价格： ￥15000元/天授课讲师： HYPERLINK \l content张少卿课程类别： HYPERLINK /inhousecourse/502/index.htm市场营销人 气： 75 发布时间： 2012-01-13 培训受众: 厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员 课程收益: 1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升三大引擎实施的规范和流程；4、提高能力，提升门店一线人员销售管理技巧和能力；5、借鉴分享：提供优秀门店业绩突破案例分享借鉴； 课程大纲: 主讲专家：张少卿课程时间： 3-6小时培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲：一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想客户锁定精准营销定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道小区装饰公司与设计师行业联盟团购异业联盟网络二、小区渠道解析1、小区开发的准备人员安排小区开发的管理工资与提成方式2、小区开发的14大步骤城市小区普查小区分类，确定重点评估开发价值，确定进驻方式人员与资料准备正式进驻接待与介绍产品扫楼参观预约登记/确认接送目标顾客至展厅参观展厅接待/家装课堂接受预订团购或促销小区回访口碑宣传3、不同房源的开发策略单位集资房商品房拆迁或低档小区别墅小区4、小区渠道主要营销方式交房交钥匙广告和宣传售楼部或物业的业主信息小区门店小区内样板房单独、行业联盟小区车库：服务店宣传小区广告小礼品公益活动电话营销5、小区扫楼技巧物业、保安、保洁关系疏通租房进驻分区到人考核过程人员淘汰集中时段，上班方式调整三、家装公司、设计师渠道解析1、设计师渠道开发主要形式回扣设计师活动沙龙设计师大赛赞助设计师聚会平时活动2、设计师开发的重点技巧重点跟踪找借口接近、长期跟踪转介绍特别和感动进入圈子四、行业联盟渠道解析1、借店出样2、联合宣传3、客户转介绍4、VIP金卡或优惠券5、联合团购五、其他渠道接解析（根据客户需要确定） 培训师介绍： 张少卿 讲师简介金牌店长培训专家店面业绩提升训练导师家居建材促销策划第一人国内著名零售系统操盘手建材学院零售系统首席顾问中国百佳培训师、国际注册高级培训师北京市商务委《外贸大讲堂》特邀专家讲师介绍：十余年的商业连锁工作经历，曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监。有丰富的经营管理经验，熟悉零售行业环境和一线市场情况，对建材、家居、家电、家纺等行业零售系统建设和门店业绩提升有独特建树。具备完整的供（厂家）销（经销商）企业工作经历，既熟悉厂家政策，又了解经销商情况，培训对供销双方都有很好的指导和提升。培训课程将国内电器第一连锁-国美电器零售运营体系进行了很好的整理提炼，再结合企业实际情况进行融合推广，被业界誉为“国美零售运营系统推广第一人！”首创终端业绩提升“1+3”系统模型，即要整体、长久、稳定地提升终端业绩，不仅要解决销售技巧问题，还要从规范管理、促销宣传和渠道拓展等三方面进行系统提升改善。系统课程总结出了一套适合当前店面的零售管理和业绩提升系统，倡导不仅是要提升员工能力，更重要的是建立一套适合企业的系统和管理规范，并能够按受训企业当前市场和运营需要，提供个性化的解决方案。授课风格：培训以亲身经历和一线实战情况为基础，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造，倡导学员有触动、方法很实用，训后才能立即行动。擅长领域：建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、 零售店面销售技巧 、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。服务企业：家居建材：LD瓷砖、华鹤木业、北京建材经贸大厦、美加华卫浴、意大利蜜蜂瓷砖、世友地板、特佳地板、索菲亚衣柜、诺贝尔瓷砖、金牌卫浴、和成卫浴、沃莱菲壁纸、