5728保险的起源与发展.ppt

保险的起源与发展;保险的产生与发展;一?人类保险思想的萌生 ; 人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。 我国历代王朝都非常重视积谷备荒。春秋时期孔子的“耕三余一的思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即余一。如果不断地积储粮食，经过27年可积存9年的粮食，就可达到太平盛世。在国外，保险思想和原始的保险雏形在古代已经产生。据史料记载，公元前2000年，在西亚两河(底格里斯河和幼发拉底河)流域的古巴比伦王国，国王曾下令僧侣、法官及村长等对他们所辖境内的居民收取赋金，用以救济遭受火灾及其他天灾的人们。在古埃及石匠中曾有一种互助基金组织，向每一成员收取会费以支付个别成员死亡后的丧葬费。古罗马军队中的士兵组织，以收取的会费作为士兵阵亡后对其遗属的抚恤费用。 ;二.保险的形成;2、最早的人寿保险;3 、现代保险之父—巴蓬;4 、人寿保险的先驱—哈雷;一、旧中国的保险活动;2 、“义仓” 隋朝初年出现的互助保险组织,这就是“义仓”.办法是每人或每户每年出米四斗或一石,饥荒时给予救济.当时的洛阳仓最为著名,随后历朝效仿,朱元璋时代有“高筑墙,广集粮,缓称王”.的说法,毛泽东时代有“深挖洞,广积粮,不称霸”的号召.这些都是朴素的保险活动.;二、民族保险业的发展;得天独厚的中国人寿 风云际会的中国太平洋 行业中的基本法 保险公司的现状;得天独厚的中国人寿; 2．1996年，产寿险分业 中国人民财产保险公司 中国人寿保险公司 ;风云际会的中国太平洋;2、2001年10月11日，中国加入世贸组织，保险业如雨后春笋般的发展，如：平安，泰康、新华、合众、生命，长城，信诚……;1、行政手段管理制： 代表：中国人寿 特点： 行政干预 方案投入大 队伍依赖性强 基础管理松散 组织发展意识淡 增员是公司的事;2、组织利益管理制 代表：平安、新华 特点： 组织发展速度快 有利于快速扩张 不敢育成 害怕超越 团队有瓶颈 始终做不大;3、个人利益恒久制 代表：泰康 信诚 特点： 初期发展慢 利益获得小 不利于快速扩张 后期利益大 利于留存 主动育成 不怕超越 利于团队做大;总结 从公司角度看 体现公司的价值导向， 从代理人角度看 体现个人的行动准则， 从组织利益看， 体现了生涯规划和利益保障 然而：有局限性 道不同不相为谋 无归属感 有单留存，无单滚蛋;1 、保险市场主体不断增加 88年以前我国保险市场上只有中国人民保险公司独家经营。88年以来随着太平洋保险公司、平安保险公司的相继成立，保险公司独家垄断的格局被打破，出现了竞争局面。截至2004年底全国已有保险机构78家，中资41家外资37家。另外保险中介机构1333家，多家公司共同竞争的格局已经形成。;2 、国家政策支持;3 、保险法规体系逐步完善，保险监管逐步健全。95年《保险法》颁布，2002年进行修改。中国保险监督管理委员会。;保险是一个朝阳行业 中国有庞大的保险市场有待开发，现有78家保险公司而美国有5100家，日本有410家，台湾有300家。 中国保险业有120万个职位空缺。 保险是三零三高的行业。;保险是人类最伟大的发明，是永远买不错的商品。保险工作是崇高而伟大的，它是责任的象征，爱心的体现。;华夏人寿， 做华人首选的中国保险商;颠覆寿险业的创世之举;一大亮点：;身价更高—基本福利保障;员工转任制;以上转任人员享受如下待遇： （1）按《劳动法》全面享有各项福利待遇； （2）转任人员的收入结构为：基本工资+《基本法》薪 酬。 转任人员满6年年资的，其基本工资为其本人前6年的 《基本法》平均月收入（不含职务工资）的30%，具体金 额每年根据其前6年的收入调整一次。 转任人员未满6年年资的，其基本工资为其入司后的历 年月均基本法收入（不含职务工资）的20%，具体金额每 年根据其入司后至上一年底的收入调整一次，不低于当地 最低工资标准。 （3）职务工资和基本工资两者取高值发放。;思源基金;我们的基本法更关注直接增员与辅导，基于;;我们的基本法更关注组织扩张与晋升，基于;销售系列待遇——;1、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长;2、倡导全员增员，利益计发一年;销售系列待遇——;1、引导销售绩优，设置正式以上销售系列季度奖金;2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金;3、锻造核心销售骨干，设置客户经理职务工资;销售系列待遇——;1、简化层级数量, 加快晋升速度试用理财顾问晋升襄