中铁西派澜岸前期项目营销提案(终稿)汇编.pptx

序。;进入群雄割据时代，未有王者;中铁建成都高端布局关键之举;西派国际，160-280㎡，精装大平层，金融城豪宅明星项目 锦城湖项目，200-330㎡，洋房高层，锦城湖豪宅明星项目 合计超50万方纯高端住区，双剑合璧完全有资质与誉峰、中海争夺城南豪宅市场的话语权。;中铁建·锦城湖项目营销提案;;;区域;洋房高层分区、全南北向、景观价值高;大平层、洋房，更为纯粹的高端住宅;三环;本体解读;;上半年GDP7.6%，三驾马车疲软，“两会”、“金十条”等强调“调结构”为主要任务 经济增长由投资拉动向消费拉动转变，从长期来看，房地产业对经济增长的贡献将减弱；;图：2013上半年豪宅分布图;高端豪宅市场销售主力集中在180-250㎡产品段，从存销比上看，180-250㎡处相对低位，160-180㎡存销比也较低；;城南华府依靠小户型产品领跑豪宅市场；天誉、西派、誉峰、锦天府处第二梯队，月均30套上下；;;金融城板块：豪宅集中区，区域成熟配套齐全 板块高端项目：;规划——各具优势，或高层低密度，或低密物业；;产品配比——主力多集中在170-220㎡，同质化严重；;量价关系——月均去化30套上下，华府领跑，价差不大；;户型——除万科户型差异化设计，其余同质化严重；;核心竞品;;洋房面临与公园五号的直接竞争，同时外围面临同总价段高层豪宅或近郊别墅的对比竞争。;区域内低密物业量价走势，说明低密物业受稀缺性影响，区域内客户认可度高；;核心竞品;市场小结;;成都豪宅客户扫描——城北;成都豪宅客户扫描——城东;成都豪宅客户扫描——城西;成都豪宅客户扫描——城南;#;目标客群判定;年龄;年龄;年龄;●高端圈层● 自然环境●休闲的生活●有城市距离感;●40—55岁● 事业黄金期●关注家人●重生活品质●看重朋友圈层●受口碑影响较大●需要显性标签定位自我;;;;基于目标命题;项目基础价值梳理;项目差异化价值提升;誉峰;项目差异化价值提升;;;;;;;;高层升级—— 精装自成标签，品质细节提升;KPI1产品力 高层升级——科技智能优化生活;空气净化体系;高层升级——科技智能优化生活;直饮水系统;智能主控系统 实现远程、智能、定时、场景、监控等控制模式;展示区——豪宅气度，具备规模性系统性;展示区——豪宅气度，具备规模性系统性;展示区——豪宅气度，具备规模性系统性;展示区——豪宅气度，具备规模性系统性;展示区——豪宅气度，具备规模性系统性;展示区——豪宅气度，具备规模性系统性;【样板间】奢侈品跨阶合作，全定制或软装设计;;展示区——豪宅气度，具备规模性系统性;蔚蓝卡地亚：鸿艺会;【放大细节=放大尊贵】;置业顾问主导完成正常销售接待 物业管家全程陪同，实现二对一或多对一簇拥式服务 营造尊崇感 ……;KPI3高端服务 管家服务——基础服务+定制服务菜单;KPI3高端服务 管家服务——基础服务+定制服务菜单;;;品牌影响力 【全城知晓】;;;;;;竞品诉求;竞品诉求;竞品诉求;基于项目价值梳理，我们希望传递;价值体系传递;项目案名;;;;推广策略;;;;;;;;;;;1、客户档案库的建立及客户分级 对客户进行详细信息的档案登记，并进行分级；以关注点、爱好、行业、身份作为细分标准，为持续的客户跟访及客户高质量服务模式提供基础;持续性根据每类客户需求持续性邀约其参加感兴趣的活动，不断促使其到现场体验，并带动朋友圈层。;定期举办行业高端沙龙、总裁读书分享会、名媛英式下午茶等人文性沙龙活动，做出口碑，形成高端客户持续交流的平台。;特定圈层： 二级城市、省外业主圈层； 特殊行业如石油、石化、电网等业主圈层； 通过关键业主，邀请其朋友圈层进行高端私宴，深入挖掘客户圈层。 关键点 业主关键人沟通、业主圈层与项目的嫁接点;专属银行卡办理 以中铁建业主俱乐部命名的“蓉享卡”开通发行（如建行的华西卡） 银行固定存款达一定额度的也可办理此卡 城南大量高端购物、餐饮、娱乐等消费场所的合作，为中铁建业主提供提前预约权、特殊折扣等特权，并整合成VIP客户尊享卡，赠送给业主和诚意客户，促进客户在消费时进行圈层传播。;积分兑换 参与活动/推荐到访/推荐成交/业主成交均可积分 一个季度兑换奖品或家宴 特权享有 圈层活动首享权;;;;;;;【提前营销】正合资源圈层串联;;;2013/11/7;;;【资源嫁接】 根据客户生活轨迹●衣、食、住、娱资源嫁接;【行业渗透】 金融类●主题性行业讲座、名家讲坛;【行业渗透】地产、建筑●企业交流沙龙;【行业渗透】 ●管理类课程、上下游企业沙龙;#;二级客户圈：城西南客户规律;【定向拓展】城西南高端社区定向推广;;【定向拓展】城西洗车场直投结合;【圈层渗透】医药、建材、汽车、家具商圈拓展;【圈层渗透】建材、医疗等行业商会、EMBA同学会资源嫁接●会议场