2010年工作总结和2011年工作设想建议.docVIP

2010年工作总结及2011年工作设想建议 述职报告 一、2010年工作总结： 1、到总结日止，2010年在我本部门工作了9个多月时间。200多天时间里我跑遍了各个办事处，了解当地市场，走访经销商朋友，和各办事处的同事一起摆摊搞促销，仿佛又回到了十年前在长沙创业的阶段。不同的是跨省、跨地区活动，一地的情况只了解了皮毛，又得到另一地去了解那里的情况。一圈转下来就快到年底了。所以我把2010年的工作定位于了解情况，帮助各办事处解决一点急难的问题。由于面大点广问题多时间紧，加上一些目前还无法解决的根本问题的纠结，人虽然劳累奔波很辛苦，但即时工作效益却不十分明显。再加上我挂名是营销副总，而在各办事处承包人眼里实际也就是个资格老一点的业务员而已，并无多大实际指挥权力，导致有不少工作无法100%落实。从目前的经营情况看，除武汉办事处有在09年基础上超额30%任务，新开的两个办事处可能按计划完成任务外，其它办事处最好的也就维持在09年水平或略高一些。有几个办事处可能连09年的水平都达不到。 今年工作的亮点主要体现在厨卫销售上。帮助各办事处从无到有都建立了厨卫销售业务。为公司在各地的厨卫销售工作打下了较好的基础。更主要的是通过这几个月的工作，对各承包办事处的情况有了较多的了解。为2011年的工作明确了方向。 2、各办事处截止2010年11月底任务完成情况 2010年1-11月各办事处任务完成表 单位 2010年任务 销售台数 销售金额 还铺底款 实际销售总额 退库台数 退库金额 武汉办事处 1，560，159 13699 1，307，818 15，000 1，322，818 113 11，532 黄石办事处 190，753 1198 115，195 32 3，309 十堰办事处 129，658 346 41，255 14 1，485 株洲办事处 333，743 1880 181，776 15，000 196，776 12 1，244 娄底办事处 513，898 2843 281，867 15，000 296，867 39 3，873 怀化办事处 596，254 2641 277，896 15，000 292，896 34 3，552 新余办事处 163，865 1068 106，010 16 1，650 湘潭办事处 369，802 2462 251，014 6 586 益阳办事处 418，828 3008 282，880 15，000 297，880 4 360 宜昌办事处 361，778 2259 231，258 15，000 246，258 26 2，738 孝感办事处 100，000 1008 108，460 黄冈办事处 60，000 378 41，900 永州办事处 5700 84122 郴州办事处 1305 127038 衡阳办事事 191 18340 合计 2010年1-11月厨卫销售明细 单 位 金 额 单 位 金 额 武汉 93552 郴州 100494 黄石 10975 宜昌 3578 新余 23591 怀化 9852 湘潭 15281 衡阳 48205 娄底 112231 永州 40193 益阳 87130 3、2010年各办事处基本情况及问题分析： 主要将武汉怀化作个分析，其它办事处只叙述其共性。 一、武汉办事处：目前共有12个员工，分四个片区。（青山区6人，汉口区3人，汉阳区1人，武昌区2人） 主要采取小组分包制。除青山区为办事处自已安排，其它三个区均系小组独立核算自负盈亏，各小组自己在承包区内开展直销活动和发展分销商。另外办事处还招聘有若干兼职人员做直销。 公司在2010年把武汉办事处作为公司外建的一个重要单位。我前后二次在该办事处待了二个来月。第一阶段于4月份重点解决经销渠道扩布点及与洁王争夺直销兼职队伍。结果是发展新分销商16家，将原来在洁王做直销的10家兼职人员拉过来8家。办事处新增汽车一部，新招业务及安装2人，新招未职做经销渠道业务员1人。第二阶段十月份起主要配合公司产品上市推广。因考虑到公司计划原老产品都准备下线，所以把推广新产品作为重点，同时将部分老产品作为特价机向经销渠道发布。在短时间内即即起渠道进货新产品订购老产品特价机的高潮。遗憾的是对公司政策理解不透，将近5万元的老产品订购单没能兑现。还造成了一些不良影响。此一阶段在赵上取得比较好的战绩。仅青山区在10月份的新产品升级换代特价赠礼活动真销一月近250多台。这一个时期还落实了余总关于各办事处要加强厨卫销售的指示，对有关厨卫产品销售作了一些布署，取得了一定成绩。在这方面工作的良好开展将会进一步促进2011年的工作。根据目前情