《孙子兵法》和团队管控.docVIP

《孙子兵法》与 团队管控 【课程背景】: 我们是否经常碰到下面的问题 为什么有些业务员就是不努力？ 为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ 业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ 为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ 留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？ 为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ 团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ 奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多 怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ 怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效考核、费用控制难题？ 【课程介绍】 为什么要读《孙子兵法》？ 《孙子兵法》又称《孙武兵法》英文名为《The Art of War》， 作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分， 是世界三大兵书之一, 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。 《孙子兵法》被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。 1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。 《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材， 影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝， 商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。 【课程目标】 修《孙子兵法 》，悟管理真道，握领军之道 学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法 学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用 学会塑造团队凝聚力与团队文化的方法 【】 【标准课时】: 12小时/2天 【授课对象】: 政商界管理者 【授课讲师】：钟灵山 【】 第二篇，能征善战团队的磐石 第三篇，员工期望与激励方法 第四篇，公平环境与合作文化 第一篇，团队管理的思路与模型 一，打胜仗的五大要素 《孙子兵法》计篇 《孙子兵法》中兵胜之道-五大要素 优秀团队呈现的7个特征 二，团队管理的模式 团队管理模型 ,团队管理的五大模式 销售团队管理模型总结 三，我们的团队应该如何组建？ 我们要找什么样的人？ -有动力的人 故事：有8 栋别墅的少年人 - 12321法则 分析最基本的9人销售团队为例 第二篇：能征善战团队的盘石 我们应该有哪些制度？ 重新审视你的团队 【孙子兵法】 势篇 第五 3，如何制定合理的制度? R1-计划/预算系统 R2-岗位职责系统 R3-业绩跟踪系统 R4-考核激励系统 二，强化制度执行 【孙子兵法】 谋攻 1、强化制度执行尺度，速度和力度 尺度：就是执行过程中不折不扣地完成任务。 速度：保证质量的前题下，快速行为是决定成败的关键。 力度：传递执行理念的力度和执行的用心度。 2,【案例】孙武在吴国训妃 “令行止，赏罚明，乃兵家之法，为将治军之则。 3，如何培育员工敬畏制度的文化？ 故事：养马场的生死游戏 为什么我国东汉时期会国泰民安? 为什么新加坡还要保留” 鞭刑”? 三：管理制度的执行原则 制度执行的“烫火炉”原则 团队高效执行的四大八字方针 【孙子兵法】作战篇 第二, 故兵贵胜，不贵久 第三篇：员工期望与激励方法 一：他们要什么 ? ——员工的期望 课堂讨论：员工在我们企业里有什么期望？ 员工的三大基本期望 为什么员工的热情不足？ 【案例讨论】：什么时候员工是最快乐的？ 二：靠什么激励您的员工？——东西方激励员工的道 1， 【孙子兵法】地形篇 第十 2，人力资源管理三大激励理论 马斯洛需求理论 期望理论模型-您安排工作时，下属员工需要明白的三件事 激励-保健理论 (Motivator-Hygiene Theory)- 为什么年年加薪，年年完不成任务，？ 三：如何让员工充满干劲与激情？ 一 激励员工的方法 常用的六大激励方法 员工的成长计划与职业通路 激励员工的“四大模式” 激励的“形式”比“内容”重要-孙武在帮助吴王西破强楚的同时，计划征服越国 普惠制激励法-向奥斯卡颁奖礼学习 第四篇：团队凝聚力与合作文化 一, 团队凝聚力塑造 启导愿景：如何成为有跟随者的管理者？ 塑造文化：如何共同营造企业的文化、倡导公司的价值观？ 建立系统：如何“修路”提高工作效率？ 二：团队凝聚力与公平环境 1，为什么会产生“多做多错，少做少错，不做不错”的思想？ 【案例】：如何从