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PAGE  PAGE 5 临清市东盛食品有限公司门市部 经营项目立项报告 项目名称：临清市东盛食品有限公司销售门市部 项目主管单位： 临清市东盛食品有限公司 所有权和经营权：临清市东盛食品有限公司 建设地点： 黑庄菜市场 经营方式： 主要以产品代理销售为主 临清市东盛食品有限公司 2014年1月1日 目 录 一、门市部概况 二、门市部建设背景 三、门市部建设的有利条件 四、市场分析及销售设想 五、产品成本及利润分析 六、门市部经营管理方式 一、门市部概况 首先门市独立经营，以临清市东盛食品有限公司门市部的名义进行销售，同时根据需要对外宣称临清市东盛食品有限公司销售门市部。所有权和经营权全部归属临清市东盛食品有限公司。门市和公司之间原则上是代理销售关系。不以公司分支机构的名义分销机构注册名称，以个体工商户的形式注册，到当地工商所注册即可，其他相应的法定证件与个体户营业执照相一致，以避免不必要的麻烦。分销机构应独立核算，单独记账，独立核算盈亏，其账务核算向公司财务部门报账，接受财务部门的监管，每日向财务部门缴纳收取货款并提供收支存日报表，不得赊欠货款，财务部门定期对其库存商品进行盘点并形成报告。 二、项目建设背景 从2013年12月10号到12月16号黑庄菜市场进行了为期7天的市场调研，该调查的目的是通过调查了解竞争产品、竞争产品的经销商以及流通渠道；通过走访二级经销商、市场终端，了解他们对产品在价格、产品质量以及其他反方面的评价；通过调查临清主要鸡产品的消费市场来拓展公司的销售渠道。最终给公司作参考，提高销售业绩，扩大公司产品的市场知名度。 三、项目建设的有利条件 黑庄菜市场，客流量较大，因为没有较大的投资风险，成本投入较低，市场开发前景较大，公司决定把销售数量为半吨以下的零售业务全部给门市部经营，以推销鲜产品为主、冷冻产品为辅的原则，可促进公司销售业务的扩展。 四、市场分析及销售设想 市场的需求规模是每个企业实际生产能力形成的决定因素。生产能力的高低，是构成产业发展水平的主要依据。门市部成立后，将向市场投放的产品为老鸡、鸡翅、鸡腿、腰肉、胸肉等产品，产品销售将以临清及周边为中心，辐射到河北、河南等北方地区。因此，市场情况是值得十分重视的。 门市部将目标客户分为二类，一类是分销商和大型终端客户，此类客户为主要客户，并以此为销售目标，指定销售方案；其次附带零散型客户。客户开发方面：以零售兼少量批发为主，定期定人持续性的开展宣传工作。客户沟通方面：以人员沟通为主，定时定人开展客户电话联系工作（参考电话营销方案）。经营管理：成立管理中心和配送中心两个管理结构，提高效率。 门市产品价格由公司制定。建议一：根据二类客户的区分指定二个价格。针对分销商采用和公司统一的价格加上少量费用，针对零售上调5%至10%。建议二：采取同样价格，减少售后服务内容，降低销售成本。门市采购价格按照公司对外批发价格作为采购价格，公司财务负责审核价格和成本，按此标准出现特殊情况时，公司和门市协商价格并确定。 五、产品成本及利润分析 成本构成比率说明产品成本85至90%直接材料成本，也是财务成本人工费5000元/月以30万的经营业绩计算，每月利润3至3.6万。减去费用净利润2.32-2.92万．经营费用1800元/月净利润10%至12%确保30万元的月销售指标。力争年销售额达到400万。公司每月30万销售指标，根据目前的情况，在3个月内实现，即从明年3月份可以稳定的达到。 六、门市部经营管理方式 公司对门市经营部管理采取以销售目标为导向的管理方式，兼顾经营过程监督和考核。门市经营经理采取任期制，公司有直接任免权；公司有直接雇佣门市经营部员工的聘用权。门市经营部实行独立成本核算、员工薪酬结构可以独立但必须经过公司批准。待时机成熟后，进行个人承包形式经营。 通过分析论证，认为该项目建设目标明确，市场前景广阔，盈利能力和抗风险能力较强，具有较高的经济效益。项目建设的可行性依据是充分的，建设条件基本具备。