市场营销课程的设计11.docVIP

断码服装校园营销策划 1.案例阐述 随着当代社会日益发展以及国际化程度的加深，越来越多的国际品牌进入了我们的生活，而张家港市作为一座近些年来经济飞速发展的新兴城市，在经济高速发展的同时，由于人口数量等多方面的原因，在世界知名品牌的进驻方面存在着一定的不足。因此，一些二线甚至是三线品牌在此牢牢的占据着市场的优势，相对于竞争激烈的大城市而言，品牌的打折力度可以忽略不计，促销手段更是让人难以接受。作为在校大学生的我们既对这些品牌充满着向往，又苦于囊中羞涩，于是，面对这之间存在的一个巨大鸿沟，我们找到了我们的创业项目，即品牌断码特卖。 根据在ERP课程中对于服装生产企业的案例过程中，我们发现，服装企业存在着巨大的库存积压，很多成衣最终面临的将是被销毁的命运。而另一方面，我们学生却苦于无法买到价格较为低廉的品牌服饰而感到苦恼。于是，我们决定通过我们校园名品断码特码店消除两者之间存在的价格差，为学生提供优质而又有购买力的服饰产品。 通过与厂家和经销商联系，专门购买他们的尾单或者是库存积压的商品，以一个低廉的价格拿货，通常为吊牌价格的20%-30%之间，而后以6折左右的价格推向校园市场，比起实体店，具有很大的优势。 目前，各类电子商务平台也在和各大厂商合作，退出自己的品牌特卖，但是由于是断码产品，尺寸等多方面的情况，实体店在这一方面比起网店有了更多的优势。 张家港大学城内目前有在校学生近8000人，据不完全调查，平均每人每季购买衣服的普遍购买额在200元左右，因此，有着一个广阔的市场。为学生提供廉价的品牌服饰将为我们创造出一笔巨额的利润。 我们将采用电子商务与实体店相结合的模式，在学校的论坛以及各种网络渠道推销自己的产品，为了节约成本不制作专门的网站，直接在QQ空间上贴图片，进行推销，但是分模块，例如男生运动系列，休闲系列；女生淑女系列，可爱系列，情侣系列等。 所有的员工都是在校学生，以提供锻炼机会为口号寻找员工，基本是工商学院的学生。从而尽可能降低员工成本。 2.市场调查 2.1市场调查的目的 1.确定市场潜力2.明确产品特点 3.收集足够的、真实的和有效的信息 4.为企事业单位等的其他活动和策略所服务 5.制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略 2.2市场调查方法 1.问卷调查 2.网上问卷 3.专家分析 4.面谈调查法 5.邮寄调查法 6.电话调查法 7.混合调查法 序号 品牌断码服装在校园营销市场调查 调查推广前 调查推广后 对销售预测的影响 1 校园年销售总额 3万-6万 6万-12万 ? 2 学生中对品牌断码服装的了解已知人数与未知人数之比 30%vs70% 60%vs40% ? 3 品牌断码服装折扣销售占比 35% 60% ? 4 学生中愿意购买人数与拒绝购买人数之比 50%vs50% 70%vs30% ? 5 校园年销售总件数 200-300 400-600 ? 6 竞争对手 张家港几乎所有服装店 张家港几乎所有服装店 ? 问卷调查1.你的性别是？ A.男 B.女2.你经常穿？ A.休闲装 B.运动装 3.你平均每个月会花多少钱在衣服上？ ○100元及以下 A.100元～300元 B.300元～500元 C.500元及以上 4.你经常购买的服装品牌有？（可多选） （男选） A.ESPRIT B.VANS C.JACK JONES D.NIKE E.ADIDAS F.REEBOK G.Levi’s H.LEE 5. (女选) A.ELAND B.UNIQLO C.淑女屋 D.AZONA E.Ebase F.ETAM G.HONEYS J.BEAR TWO K.ONLY L.VERO MODA M.Levi’s N.LEE 6.你喜欢的标志色彩色系是？ A.冷色 B.暖色 C.中性色 D.冷暖色搭配 E.没有色彩限制7.你希望服装的标志是？ A.突出名称为主的文字标 B.突出图形的图形标 C.图文结合标 8.你平时购买衣服的地点或途径是？（可多选） A.商场 B.小店 C.网络 D.服装市场 E.其他，请注明： 调查问卷结果：发出100份，实收59份1. A 50% B 5