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第  PAGE \* MERGEFORMAT 9 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 9 页 电子商务行业 家湘宝 案例分析报告 编制人：朱文伟 指导人：黄琪辉 日期：2017年01月12日 一、案例背景 为了满足湖南游子对家乡眷念的特殊情情怀，为了推动和落实湖南省人民政府“”工程，支持和拉动家乡经济发展，进一步探索商会“以商养会，以会促商”战略，以在粤湘商会员企业为主体牵头、广东省湖南商会为平台发起成立了广州家湘宝电子商务有限公司，主要向在外的湘籍游子介绍提供湖南各地方特色的名优特产。 广州家湘宝电子商务有限公司成立伊始，便建立了在当前行业细分领域中，唯一以原产地分类信息为核心的人工智能电商平台，建立线上和线下智能化销售网络，通过建立产品大数据云平台人工智能，使供需双方交易更精准快捷简单。 二、模式简述 电子商务模式，是??在 HYPERLINK /view/962671.htm \t /_blank 网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和 HYPERLINK /view/1581222.htm \t /_blank 盈利模式。随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，无论怎样变化，可以分为以下七种基本类型： （1） HYPERLINK /view/16398.htm \t /_blank B2C（Business to Consumer） （2） HYPERLINK /view/672.htm \t /_blank B2B（Business to Business） （3） HYPERLINK /view/16373.htm \t /_blank C2C（Consumer to Consumer） （4） HYPERLINK /view/4717113.htm \t /_blank O2O（Online To Offline） （5）C2B（Consumer to Business） （6）BoB（Business-To-Business） （7）B2Q（Business to Business and ensure the quality） 另外，移动电子商务的快速发展，不仅提供电子购物环境，还提供一种全新的销售和信息发布渠道。从信息流向的角度，移动电子商务提供的业务可分为以下三个方面： （1）“推（Push）”业务：主要用于公共信息发布。应用领域包括时事新闻、天气预报、股票行情、彩票中奖公布、交通路况信息、招聘信息和广告等等。 （2）“拉（Pull）”业务：主要用于信息的个人定制接收。应用领域包括服务账单、电话号码、旅游信息、航班信息、影院节目安排、列车时刻表、行业产品信息等等。 （3）“交互式（Interactive）”业务：包括电子购物、博彩、游戏、证券交易、在线竞拍等等。 家湘宝公司采用的电子商务模式是上述电子商务模式的组合，具体在后面章节中论述。 三、家湘宝简介 1、公司定位 （1）公司愿景：全力打造原产地名、优、特产电商平台的领导品牌。 （2）企业使命：让在外游子随时随地分享家乡的味道。 （3）核心价值观：务实 创新 诚信 共赢。 （4）企业精神：团结 开拓 务实 求精。 （5）行动准则：立即行动 全力以赴 信守承诺。 2、产品定位 （1）产品来源：各地、市、州原产地。 （2）产品要求：名、优、特。 （3）主流产品：老字号、地标产品、省市名牌、有机食品、历朝贡品、获奖产品、地方特色等。 3、公司优势 （1）团队优势 创始人及骨干团队，在互联网行业从事电商平台的开发建设、推广优化、运营管理等方面拥有核心的技术和运营经验，在产品策划推广和市场营销方面具有丰富的实战经验。 （2）创新优势 在当前行业细分领域中，唯一以原产地分类信息为核心的人工智能电商平台，公司在各地成立营运中心，对当地的名优特产品准入严格把关，建立产品朔源体系，确保产品质量和食品安全；建立线上和线下智能化销售网络，及时分享各地各原产地产品；建立产品大数据云平台人工智能，使供需双方交易更精准快捷简单。 （3）客户优势 全国各地湘籍群体规模庞大，单在广东省工作的湘籍人士就有1300万人，加上从事餐饮如同湘会、毛家湾等湘菜餐饮企业就有500家、加上其他经销商和采购商的客户资源，整个平台交易体量巨大。 （4）平台优势 建立了网络平台的PC端、WAP端、微商城及APP客户端四合一交易系统。平台优势对照表如下： INCLUDEPICTURE \d C:\\Users\\Administrator\\AppData\\Roaming\\