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当真正的原因浮出水面，问题将迎刃而解。库尔曼为他设计了方案，保险他的财产不会流失，也使老板两个儿子的利益有了保障。既然老板最关心的儿子的利益有了保障，老板当然就会考虑购买库尔曼向他推销的寿险。 表面上看，用“除此……之外”这句口头禅进行询问，不过是一种习惯，一种经验罢了，其实，这句口头禅的背后隐藏着库尔曼对人的内心世界的洞察细微。做任何一件事情，有准备有研究的人，成功的可能就比较大。 因此，请你不要放弃所面临的不可能，应该努力把它转化为可能。我们应该坦荡地用崭新的想法和与众不同的眼光去解决问题。如果克服面临的困难去解决不可能，那么巨大的成功将会等着你。 让 客 户：“说说你自己” 问 客 户：“为什么” 最后一句：“还有别的原因吗？” * 你觉得每队能赚多少钱？换作是你，你又会怎样做呢？有些同学回答我说“去赌博”、“买彩票”、“卖身。。” 这么回答的人赚到大钱的概率微乎其微，因为风险太大了。最常听到的建议就是先用这5美元买些启动材料，然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对想在两小时之内赚点小钱的人来说，这种建议也许是个不错的选择 * 和那个推销座位的团队一样，这一组队员也是成功的。他们成功的关键在于，能够在实施想法的过程当中，不断根据顾客的反馈完善自己的方案，让整个团队的策略达到最佳效果。 * 还有一组开了个洗车摊，另外一组卖柠檬水，不过他们的获利都低于平均水平。 * 凯尔·麦克唐纳（Kyle MacDonald）的那个很著名的“别针换别墅”的故事，凯尔以一枚红色的回形针起家，通过一步步交易，最终拥有了一套属于自己的房子。为此，凯尔还建立了博客，专门记录他每次交易的过程。虽然耗费了一年的时间，但他还是一步一步地实现了自己的目标。他先是用这枚回形针换了一支鱼形的钢笔，又用钢笔换了一个门把手，接着用门把手换了科尔曼火炉……在这一年中，他不断地交换，最终换到了一套大房子。 * * 博爱保险资料下载网收集整理 博爱保险资料下载网收集整理 博爱保险资料下载网收集整理 机遇就在你身边 “假设”是可以推翻的 如何用5美元和两小时时间如何获得最多利益？――两手空空的时候如何赚钱？ 现在，有一种可以赚到40倍利润的投资方法。 如果你只有5美元和两小时的时间，你打算如何用它们来赚钱呢？ 在斯坦福大学的学生们被分成14组，每组一个信封，里面装着5美元的“创业资金”。在打开信封之前，他们可以用任意长的时间来筹划，不过，信封一旦被打开，他们就只有两小时的时间利用这5美元来赚钱了。 请看美国斯坦福大学的学生们如何做到 最后，学生们将有3分钟时间用PPT和视频展示活动成果 在一无所有的时候如何赚钱 他们没有让5美元禁锢自己的思维，因为他们明白5美元本身没有什么太大的价值。他们也曾亲身经历或看到别人遇到过这样的问题。这些问题虽然不断出现，但却没有成为他们首要考虑的事情。 通过对这个问题的透彻分析和解决，获胜队赚到了600美元，平均获利率为4000%。 让我们看看，他们到底做了些什么呢？ 小组一：发现许多大学城普遍存在的问题---每到星期六晚上，热门餐厅门口往往会排很长的队，很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱。于是他们两人一组，分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间快到时，再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人，每个位子最多可以卖到20美元！ 傍晚收工时，他们观察到几个有趣的现象。第一，他们发现在推销座位时，女同学会比男同学更容易成功，或许是因为女同学出面时，顾客会觉得比较自在。于是他们调整策略，由男同学四处奔走，在不同的餐厅预订晚餐座位，女同学则负责向排队的人推销座位。他们也发现，有些餐厅会发传呼机给等位子的人，有空位时，就以振动传呼的形式通知顾客，结果同学们的生意在这类餐厅做得最好。当你亲手把先获得订位的传呼机交给顾客时，顾客会觉得花钱换回来的是实质的东西。 另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位，免费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气的话，就收取1美元的费用。一开始他们觉得自己占了同学们的便宜，因为同学们本来可以到附近的加油站去免费充气。不过在做了几笔生意之后，他们发现顾客们其实对他们很是感激。尽管他们的服务没什么难度，而且附近也有的是充气的地方，但是，他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时候，这组队员就改变了策略，由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式，这样一来，他们的营业额开始突飞猛进。 显然，顾客们更愿意为这项有可能免费的服务多付一些酬劳。 赚钱最多的那一组却用完全不同的方式重新分配手头的资源，并且成功赚得650美元。这组学生认