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PAGE   PAGE \* MERGEFORMAT 8 暑期市场推广活动方案 一、活动背景 据相关数据统计，深圳电影放映产业近些年来持续保持稳步上升的趋势。又尤为近两年，事实表明这一产业已经走上高速发展的轨道，行业竞争已日趋白炽化。新南国管理品牌在上一轮市场角逐中稳中求胜，走“连锁经营”的道路，立足深圳，着眼全国，不仅完成了在广东境内的扩张布局，更着手实现在全国范围内的战略扩张，目前已初见成效，海口店即将开业、南京和东莞市场也在紧锣密鼓的运筹之中。在新的机遇和挑战面前，新南国管理品牌迫切需要更为强势的市场策略和别开生面的推广策略，方能在新一轮角逐中胜出，实现做大做强的战略目标。基于这一点，对每一个新南国人来说，面前都还有很长一段路要走。 二、活动目的 ★ 维护品牌基础 提升品牌形象 丰富品牌内涵 构建品牌核心价值 ★ 满足市场推广活动在更大范畴内造成影响的市场需求 ★ 策应市场策略 刺激会员入会 提高上座率 ★ 凸显新南国管理品牌在目标顾客群体中的强势概念 ★ 拓宽活动的影响面 走进中、低收入的消费群体 ★ 为媒体宣传制造“噱头”，实现“借船出海”的媒体策略 达到自我宣传之目的 1）维护现有的品牌基础，提升品牌的公众形象 新南国管理品牌经过近两年的品牌发展历程，目前已经完成了消费群体对这一品牌概念的认知过程，并且在市场范畴内形成了一定的品牌基础。但是相对于已经启动和正在运筹的发展战略，仅仅只是做到这一点还远远不够，我们不仅要维护现有的品牌基础，更应该不断地丰富新南国管理品牌的品牌内涵，提升品牌的公众形象，全面构建新南国管理品牌的核心价值。 2）满足市场推广活动在更大范畴内造成影响的市场需求 而相对于这一战略目标，我们所面临的是竞争激烈的市场现状。新的影视城在不断的开业，占据市场主导份额的影城在场地、设施甚至是市场营销推广手段上都大同小异，同质化现象是这一行业的典型特征。那么，如何在今后的市场推广中脱颖而出，如何让新南国管理品牌深入人心，做到“名”、“利”双收？ 要做到这一点，在宣传推广策略上不仅需要力度大、范围广、周期相对较长的活动，事实上我们需要整个社会来关注，需要在更大的范畴内造成一定的社会影响。 3）策应市场策略 发展会员 刺激会员入会 提高上座率 稳住现有的客户群，在原有的折扣不变的情况下拉动客源、提高上座率，是市场推广策略中迫切需要解决的问题。因此我们需要在更大范畴内造成影响的活动，以此来引起社会各个阶层的普遍关注。要想实现这一任务，我们只能期望以一种消费群体无法抗拒的方式，或者是能够让我们的消费群体达到某种情感共识的方式，来实现这一目标。 4）实现在目标群体中的强势概念 如果我们的推广活动能够做到让我们的目标顾客群体无法抗拒，能够让我们的目标顾客群体在情感上实现共鸣，那我们的活动目的已基本达到。我们在向他们传达我们活动本身的时候，事实上我们是要让获得这一信息的群体在不言而喻中，感受到我们的实力和我们扑面而来的强大。只要我的强势概念一定树立，那么接下来我们给目标群体传达的信息将是我们高质档的五星级享受和畅享电影颠峰视听的概念。让消费者觉得：要看电影，选择新南国管理品牌的旗下各店已经是一种习惯，而不只是我们一相情愿的自顾自的说好。 5）走进中、低收入的消费群体 影城现有的推广活动丰富多彩，使观众在影城现场感觉愉悦，从而保证了一部分顾客回头成为可能，同时也有利加重目标顾客对新南国品牌的联想，因为我们对活动所进行的宣传作用其实远远超越活动的本身，在一定程度上达到了更大范围内的品牌告知。但是，要使我们现有的推广活动辅助完成提升品牌形象、丰富品牌内涵、构建品牌的核心价值等一系列任务，局限性就显得非常明显了，参与面小，只有点，没有形成整体的辐射面。 随着各大影城对高收入群体的抢夺落下帷幕，也许下一部争夺的目标就只有中低收入群体了，因为高收入群体的数量毕竟有限。那么谁最先抢夺这一个层面的消费群体，谁也许就是下一轮竞赛最大的赢家。而要想使我们的这一目标得以实现，我们必须要走进更大的消费层面中去，准确的说不仅要走到我们一直既定的高收入群体，同时也要走进我们的中低收入消费群体。 6）为媒体宣传制造“噱头”，实现“借船出海”的媒体策略 现在公司所涉及到的媒体宣传，宣传面多、宣传点广，效果已经非常明显，但是长期的单一的告知性宣传，也许会让目标消费群体感到视觉麻痹和心理情感接受层次上的麻痹。如果我们的推广活动能够得到社会普遍范围内的认同和情感层次上的共鸣，就是我们在媒体宣传上最好的噱头，我们再也不愁无话可说，而说的是能够目标群体普遍关注、无法抗拒的话题，从而达到我们假借活动，搭乘媒体这条船出海的目的。 ※ 综上所述，我们需要辐射面较大、参与层次较多的、影响面广的活动，但是这样的活动