大创计划书(教师与学生共用)2015.5.21-1-2.docVIP

南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 联系电话： Q 或微信： 指导讲师： 评审分数： 目 录 第一部分 创业构思方案 一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1 第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3 决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8 第三部分 企业组织结构 十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11 第四部分 财务计划 十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11 十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15 企业想法 我的企业名称：南京市建康手绘工作室 我的创业空间： 线上线下 ?线上线下 基本企业类型： ?零售 ?制造 ?批发 ?服务 我的产品或服务：根据消费者的需求，致力于手绘制品的设计和销售。出售各种手绘制品：手绘服饰类、手绘文具、手绘工艺品等等。支持高级私人定制服服务，根据顾客的产品设计想法和要求，独家定制。提供各种手绘文化服务，如校园文化手绘漫画、城市文化手绘系列、公司文化手绘系列产品等。 我的顾客将是：各种手绘、手工制品的爱好者；企业文化形象建设者、城市文化建设需求者等 顾客的哪些需要将得到满足：产品新颖、独特； 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：手绘、美术相关知识 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：本公司致力于手绘制品的设计和销售，拥有自己的手绘团队，提供人性化的服务，根据顾客的需求为顾客提供最优质的服务。 2. 细分市场描述：3-10儿童；10-16岁少儿；17-25岁青年； 25—35中青年；36—45中老年人 3.你的目标顾客是上面中的谁？喜欢手绘的年轻人 阐述评估选择的过程如下： 1）细分市场的规模和增长潜力：随着销量的增长，客户积累增多。市场 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 3）你的技能和资源 团队手绘师经验丰富，曾设计过许多文化创意作品并且用于生产销售。 4）你的目标 1.短期目标（三个月）： 1.进行行业市场环境调查，了解手绘产品的市场潜力? 2.调查消费者的购买心理以及对手绘产品的了解程度 3.了解竞争者产品的优劣势以及他们的经营模式? 2.中期目标（一年）：? 1.稳定市场，积累一定的经济基础 2.加大宣传力度?，初步开始形成自己的工作室规模，开始运行。 3.长期目标（三年）：? 1.树立工作室品牌（口碑，专利，特色等）? 2.扩大工作室规模，完善工作室