张璐茜毕业综合能力测试要领.docVIP

姓姓名：张璐茜 学号：班级：10市场营销 “快乐宝贝”母婴加盟店 母婴店名称：快乐宝贝 指导老师：邹纯平 日 期：2012年5月1日 目 录 项目介绍 ………………………………………………4 1.1市场潜力 …………………………………………………4 1.2市场机会和和趋势 …………………………………………………4 1.3婴童市场需求六大动向 ………………………………………………4 1.4电子商务（育儿网站+连锁门店模式） ………………………………………4 孕婴行业市场现状分析 ……………………………………………5 2.1市场潜力 …………………………………………………4 2.2市场机会和和趋势 …………………………………………………4 2.3婴童市场需求六大动向 ………………………………………………4 2.4电子商务（育儿网站+连锁门店模式） ………………………………………4 存在的主要问题 3.1购物地理环境局限性大 …………………………………………………5 3.2销售方式单调、滞后 ……………………………………………………5 3.3价格体系不合理 ………………………………………………………5 3.4管理不规范 …………………………………………………………7 商品及市场定位 ……………………………………………………7 4.1市场 ……………………………………………………………………7 4.2商品 ……………………………………………………………………7 4.3顾客 …………………………………………………………………7 营销战略 ……………………………………………………………10 5.1体验式营销 …………………………………………………………10 5.2一对一营销 ……………………………………………………………10 5.3金字塔营销……………………………………………………………10 5.3网络营销模式……………………………………………………………10 日常经营与管理 ……………………………………………………11 6.1装修…………………………………………………………………11 6.2营销方式 ……………………………………………………………12 6.3促销活动 …………………………………………………………………12 6.4促销策略 ……………………………………………………………12 6.5人员的激励与奖惩 ……………………………………………………12 6.4店铺发展 ……………………………………………………………12 店铺发展 第二部分 附页 …………………………………………………………16 项目介绍 快乐宝贝孕婴店位于环城西路，现拥有门面房2间，经营面积86平方米。店内主要经营婴儿日用品、儿童服装、辅助食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品及防辐射系列产品。 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售其次对新生儿的洗澡与抚触疫苗接种的选择与护理婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 孕婴行业市场现状分析 市场潜力 中国每年有2000─3000万婴儿出生，其中0─36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预测中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。此外，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的