Jeep极致之旅传播方案论述.pptx

Jeep 极致之旅 打造Jeep在中国的高端大旅行圈计划 Nov. 2012 1 Jeep极致之旅的目的和定义 目的 借助定制化的高端旅行概念提升Jeep品牌整体高端形象 利用产品在旅行过程中的全程体验增加WK/JK在高端圈层中的认知提升, 口碑转变, 为产生购买考虑做好铺垫 定义 所谓定制化高端旅行除了无可复制之外还要体现品质和享受感 圣境: 少数人能够见识到的景致(自然和人文) 特权: 只有开着Jeep才能体验到的, 不是单纯有钱就能办到, 比如 大多数人能够乘坐园区电动车进入普达措, 而只有Jeep的客人才能开着Jeep随心所欲的进入园区, 享受VIP的定制化旅程 你还可以开着Jeep进入别人都无法进入的普达措未开发区域, 在专业教练的指导下, 在纯自然的环境中真正越野一把, 做自己以往都没有想过的事情 再比如你可以享受松赞林寺喇嘛的哈达赠送以及住持的专属诵经, 洒圣水服务 享受: 全程衣食住行服务都是五星级, 住悦榕庄, 专车司机接送, 最专业导游 2 3 何为Jeep极致之旅之大旅行圈计划 定义: 针对中国财富阶层对于高端旅行需求打造的业内首个定制化高端自驾旅行体验项目 旅行产品的特点: 圣境: 所有Jeep极致之旅旗下的旅行产品矩阵都是有别于现在市场上非常规的, 少数人能够经历的地区和景致(自然和人文, 中国与海外), 比如 社长正在联合的国内七省极致景区 海外我们有基础的富人旅行路线, Rubicon Trail, 黄石公园, Moab等等 特权: 只有Jeep的客人开着Jeep才能进入的, 看到的, 而不是常规的机+酒+大巴士接送的团队旅游模式, 真正个体或者圈层小团体的特权化自驾体验 享受: 联合各地的依托景区最为特色的五星级度假酒店(类似美国Moab或者Rubicon Trail的Resort), 形成高端酒店联盟机制, 全程衣食住行服务都是超高规格的 4 长期运营模式 旅行产品供应商 国内: CNG联合国内七省旅游局联合开发的当地最特色的出行路线 国外: 授权CNG统筹的我们已有的成熟的旅行产品 同时CNG将作为Jeep极致之旅整体统筹角色, 协调产业链上端旅游产品开发, 中游渠道发行以及下游客户的各地出行落实 旅行产品渠道发行商 新潜客 第一战略合作发行渠道: 携程, 开出Jeep极致之旅高端自驾游产品专区, 打产品知名度, 针对其数据库中私家团和逸品游客户, 提供30%高端客户来源 二级发行渠道: 各地高端酒店自有发行渠道(酒店自身的旅游公司 – 国旅、中旅等), 获取剩下70%的高端客户 已有客户 各地经销商俱乐部 5 长期运营模式 旅行产品传播供应商 CNG, 携程, 各地高端度假酒店以及Jeep品牌自身传播渠道 旅行产品自驾车辆运营商 车辆提供 克莱斯勒旗下Jeep品牌WK和JK产品 车辆管理与运营 车辆挂靠CNG未来成立的落地旅行社名下, 负责所有出行的车辆保险 车辆维护和修理 克莱斯勒售后服务部门 6 2013年Jeep极致之旅运营计划 整体思路 借助明年MCA WK 4月初香格里拉上市会契机推出Jeep在中国的首个体验中心, 并且打造中国首个定制化高端自驾旅行路线——Jeep极致之旅之圣境香格里拉 旅行产品供应商: 丽江/仁安悦榕庄 共同开创国内首条定制化高端自驾产品 常态化: 丽江2天--驱车香格里拉--游览普达措国家森林公园和Jeep体验中心四驱体验--松赞林寺诵经祈福 限量化: 根据香格里拉季节特色推出的季节性产品，比如冬季香格里拉观候鸟，春季赏花, 夏季和秋季藏民节日 其他小的旅行产品的专用车辆接送合作 丽江、仁安两地悦榕庄专属性酒店车辆，贯穿机场至酒店，两地酒店至当地特色旅游景点以及两地酒店间的全程接送和体验 7 2013年Jeep极致之旅运营计划 旅行产品渠道发行商 同长期运营模式 (携程, 悦榕庄自身资源, 各地Jeep俱乐部) 旅行产品自驾车辆运营商 车辆提供 克莱斯勒旗下Jeep品牌共8辆(WK*6和JK*2) 产品 车辆管理与运营 挂靠在丽江/仁安悦榕庄名下, 负责所有出行的车辆保险 车辆维护和修理 克莱斯勒售后服务部门 启动时间 国内首条定制化高端自驾产品: 2013年6月 其他小的旅行产品的专用车辆合作: 2013年1月开始至全年 8 Jeep体验中心构建和运营思路 Jeep普达措国家森林公园体验中心 中国首个最专业, 以中国首个真正意义的国家公园为基地的SUV体验中心 以Jeep北美Trail-Rated道路评级为培训基础 区域: 普达措国家森公园未开发河谷区域 2013年运营—— 打包香格里拉普达措旅游产品 旅行产品 捆绑式: 挂靠与悦榕庄联合开发的国内首条定制化高端自驾产品——丽江2天--驱车香格里拉--游览普达措和Jeep体验中心四驱体验--松赞林寺诵经祈