产品选型及报价技巧案例.ppt

课程结构 正确选型的重要性 选型原则 选型步骤和技巧 报价原则和技巧 正确选型是赢得客户的基础 正确选型是产品可靠运行的基础 正确选型是后期工作顺畅的基础 一、正确选型的重要性 正确选型是提升品牌形象的基础 适用性原则 二、选型原则 经济性原则 可靠性原则 高效性原则 怎样才能做到？ 对自己所卖产品的了解 取决于： 对客户现场操作条件的了解 对产品的了解 应用领域 工作条件 结构特点 差异和优势 对现场操作条件的了解 工作环境 介质特性 参数要求 结构要求 举例 对产品的了解： 1、用在哪些场合？ 2、适应范围？ 3、有何特点？ 4、竞争优势？ 请学员说说对DFG的了解 举例 对现场操作条件的了解： 现场操作条件包括哪些方面？ …… 请学员说说： 练习 输送85 ℃的热水可选什么泵型? 120 ℃呢？ 180 ℃呢？ 250 ℃呢？ …… 三、选型步骤及技巧 一、按介质和参数要求选择泵系列 输送清水可选哪些泵型？ 单级：DFG DFW (DFB DFSG DFP) 单吸 IS XA 双吸：S(SH) DFSS(第一、二代） DFGS(DFBS) 多级：DL DFL LG DFCL D(DG) 技巧： ★优先选单级单吸 ★优先选高转速 ★有吸程时注意泵汽蚀性能 输送污水可选哪些泵型？ 潜水：WQ DFWQ WAF AS ZQ(HQ) 干式：WL YW ZW ZL(HL) 技巧： ★优先选WQ ★污水含腐蚀介质时注意防腐 ★注意液下泵的液下长度 ★注意污水温度 输送腐蚀性介质可选哪些泵型？ 普通：DFLH DFWH (DFHG\DFHW) DFLPHB DFWPHB 流程：IHH DFCZ DFZA DFZE SGX CP (IHK DFCZK ZAO) 其它：IHF CQ PF(FS) FY SHY WFB 技巧： ★常温、清洁介质优先选普通型 ★注意粘度、密度对性能的影响 ★注意材质、密封形式及其管路系统的适用性 输送油类介质可选哪些泵型？ 普通：DFYG DFBW DFBY DY CYZ KCB(2CY) 专用：DFAY 技巧： ★常温油优先选普通型 ★高温油应注意材质、密封及冷却系统的适用性 消防泵可选哪些泵型？ 电动：XBD XBD(I) XBD(Ⅲ）XBD(W) XBD(HL) XBD(HW) XBD(L) XBD(W) 柴油机：XBC 技巧： ★XBD可以不局限于某一泵型 ★XBC应选用卧式且有联轴器的泵型（4极转速为宜） 二、按现场条件和用户要求确定泵安装形式 立式或卧式 技巧： ★善于利用不同的安装形式来引导客户 ★体现专业素养 直联或联轴器形式 进出口方位 吸上、倒灌、潜水、液下 单基础或双基础 单管或双管 底座形式 三、确定材质、密封、轴承及驱动机配置 材质 技巧： ★以过流部件为主体，适当提高口环、轴套等易损件的 材料等级。 ★注意泵进口压力和介质温度对泵壳材质的影响。 复习： 请学员说说泵常用材质和牌号 ★注意介质特性对选材的影响。 密封 复习： 请学员说说泵常用密封形式 技巧： ★大泵（500口径以上）应引导客户采用填料密封。 ★泥沙含量大应采用外冲洗的填料密封或车式密封。 ★多级泵采用填料密封的合理解释。 ★注意不同介质时机封部件材料的选用。 ★注意不同密封形式及其辅助系统对价格的影响。 轴承 复习： 请学员说说泵用轴承有哪些？ 技巧： ★滚动轴承国产品牌：哈、瓦、洛，进口品牌：NTN、 NSK、SKF。 ★注意大型泵采用稀油润滑时是否配套稀油站。 ★滑动轴承一般为：合金轴承（双吸泵用巴士合金、导 轴承用铜合金）、橡胶轴承和赛龙轴承（立式长轴泵 用）、石墨轴承和碳化硅轴承（屏蔽泵用）。 驱动机 复习： 请学员说说泵用驱动机有哪些？ 技巧： ★注意电动机的电压、防护等级、绝缘等级、防爆等 级、冷却方式等对价格的影响。 ★学会利用轴功率计算方法来引导客户。 ★注意屏蔽电机因电磁效率低而使额定电流加大。 四、确定附件 必供件 ★柴油机泵的燃油箱、蓄电池、冷却系统（风扇、 水箱）、消声器、公用底座等。 ★潜污泵自耦安装时的耦合装置。 ★潜水轴（混）流泵井筒安装时的井筒、三通、进 线密封等。 选供件