DX7颜值双子星店头活动方案案例.pptx

东南汽车 5月经销商店头活动 By ：雪芃广告 活动概述 颜值 双子星 DX7黑爵饰 GS黑白复刻版时尚品鉴会 5月店头活动-主画面 TBD 车内寻宝 活动 构思 以寻宝类的游戏形式，让客户充分了解车型及车内配置 活动 目的 1、通过有趣的游戏获取更多交流时间 2、新颖形式，增加潜客对品牌的好感度 适用车型：DX7 大大小小一共有20多个拉杆箱，放置于后备箱，前座等车内各个位置，每位客户通过寻宝游戏，可以让客户详尽了解车内配置及人性化的设计，同时直观的感受大空间带来便利。 游戏规则，每位客户在车内挑选一个认为有可能有宝物的拉杆箱，在统一的指挥下一同打开箱子，其中公布密码（例如：777）只有一个箱子可以打开，即可获得游戏积分及纪念品一份。 大空间 大有可为 亲密0距离——宝箱寻金 活动亮点1 活动流程 01 02 03 06 05 04 接待及签到 车型讲解 时尚发布会 活动结束 签单环节 现场互动 Rundown 内容 时间 内容 备注 签到/茶歇 30’ 人员到场，销售顾问准备接待客户 暖场演出 3’ 暖场表演 人车互动 主持人开场 5’ 主持人 开场词及贵宾介绍 领导致辞 3’ 领导上台讲话 领导上台音乐 车型产品介绍 15’ 讲师讲解车型/冷气健诊 模特站车 主持人串场 3’ 主持人 促销政策公布 10’ 领导上台公布 公布促销政策 互动环节 10’ 车内寻宝、直线加速、 抽奖环节 10’ 下订车主 《幸运筛子》或《现金大家拿》 主持人结束语 5’ 主持人上台 签到区： 利用微信宝扫描打印照片的方式， 进行来宾的签到环节，目的是为了增加客户对产品的认知度。 拍照车型：DX7和GS黑白复刻版 签到环节 活动纪念照片拍摄要求： 客户摄影角度：正面，保证客户面部清晰 保证DX7车辆清晰或者东南汽车 logo露出 照片整体感自然，可选择客户在赏车、试驾体验上下车时进行拍摄 冷气健诊 夏季冷气健诊 1、活动时间：2016/05/11—2016/06/20 2、活动对象：全车系客户 3、活动内容： a)全车系 24 项免费检查 b)DX7 车辆：导航地图免费升级至必威体育精装版版本 c) 更换冷媒、空调滤芯、压缩机、冷凝器、水箱、 蒸发器、干燥瓶享零件、工时 8.5 折优惠 d)零件消费满 198 元，可以 68 元享受价值 200 元 空调系统清洗一次 备注：5/5~5/10 微信朋友圈分享活动信息，集赞数量 达 30 的用户给予赠送 50 元维修保养抵用券； 政策公布 倒计时提醒：主持人提醒即将活动开始，请各位来宾入座。 开场走秀：由2名模特进行暖场表演，结合车型造型特点，搭配时尚服 服装进行现场T台走秀，并跟车型有一定的活动。 领导致辞：代表东南汽车对各位来宾的感谢，并简要阐述东南汽车品牌理念， 对东南DX7黑爵士和GS黑白复刻版进行简要介绍。 1 2 3 人员安排 : 模特 2 名，负责时尚走秀 主持人1名，旁白欢迎客户，指引客户就坐，宣布活动即将开始 舞台总控1名，负责舞台效果及音响，随时同主持人沟通 品鉴会 现场紧迫氛围营造 阶梯循环送保养优惠券 打破客户心理防线 签单环节 厂方领导直接公布价格，让利直接实际 同步倒计时，营造现场紧张的成单氛围 现场设立POS机付定区，排队付费，进一步营造成单气氛 根据客户数量规模，订单每达到3-5组时抽奖一次 每一轮抽奖，奖品上升一个等级 半小时内循环抽奖，越早下定，获奖几率越高，并可重复获奖 在活动期间下订客户，顾客可自行参与互动赢取奖品或现金。 销售顾问引导，配合主持人烘托气氛； 使用游戏券排队参加，避免现场混乱； 奖品建议使用大件使用物品(车型精装品） Details： 销售顾问引导，鼓掌，营造热烈氛围； 限时5秒钟，抓完后清点在流程表上记录签字； 现场抓金冠军还可获得双倍奖励 《幸运筛子》扔骰子得对应点数奖品 《现金大家拿》单手伸入奖金箱抓现金 推荐一 推荐二 下订礼（抽奖） 现场互动环节 为活跃现场气氛，根据销售现场情况，10分钟左右组织一场现场互动环节 互动方式： 凡是成功挤进车内的客户，都可以赢得小礼品（如；扇子等），同时当日订车的客户还可以按照进入车内的最终人数抵扣购车款（购车款公式：人数*100元） 主要体验项目： 以展示车内大空间 现场竞猜：让客户竞猜我们的DX7可以装多少人，车来体现DX7的超大空间！ 亲子互动 亲子0距离—亲子互动 活动 构思