DX7欧洲杯狂欢夜案例.pptx

你猜 我送——DX7欧洲杯狂欢夜 DX7欧洲杯狂欢夜——活动概况 从足球开始，我们经历： 泪水　欢呼　激情　精彩　释放　豪情 从DX7 开始，我们享受： 自我　奔放　狂野　洒脱 我们拥有共同的DNA 活动概况 DX7欧洲杯狂欢夜——活动目的 在中国，欧洲杯足球赛具有强大的影响力，广泛的群众基础，这为我们的宣传活动带来了机遇。因此，借助欧洲杯足球赛的举行，东南汽车厂商以及经销商结合足球元素，推出一系列的活动，提升品牌在目标人群中的影响力。 你猜 我送——DX7欧洲杯狂欢夜 你猜 我送——DX7欧洲杯狂欢夜 扩大DX7影响力，吸引更多的球迷关注DX7,把它当做未来的“dream car ” 欧洲杯收视群体：15-54岁男性观众，大专以上高学历人群超过1/3，公务员、高层管理人员超过观众总人数的45%，中高收入人群集中. 个性：开朗，激情，个性，活力，创造力，有态度 生活态度：在寻找工作与生活的平衡。 DX7目标人群：以20-40岁男性为主，集中于中高收入人群，集中于商界精英， 个性：富有创造力，敬业，自我，有思想，有征服欲望，具有开扩视野 生活态度：懂得享受生活，懂得寻找工作与生活的平衡。 DX7欧洲杯狂欢夜——活动内容 “烧烤晚会”品牌推广系列活动 DX7艺演活动 比分竞猜活动 DX7征途：亲身体验、感受 车展 歌舞 车展 球迷 竞猜 游戏 竞赛 试乘 实驾 DX7欧洲杯狂欢夜——内促 内促 员工绩效 1、开单奖励：活动第一个现场签单，奖励200元； 2、单台奖励：活动期间现场签单，0-2每台奖励100元；3-4台每台奖励200元；4-6台每台奖励300元 3、个人目标达成：设立顾问个人销售目标，低于目标60%达成单台奖励取消；100%达成以下按完成系数发放；100%以上1.2系数发放； 4、团队目标达成：设立团队销售目标，目标达成给予1000元团队活动经费； 5、累计成交奖励：销售冠军（台次和毛利）当月奖励800元 6、特殊车型奖励：针对现金车辆和滞销车型按库存明细进行额外单元奖励 DX7欧洲杯狂欢夜——外促 外促 外促销政策 车型 优惠价格 精品礼包 其他项目 活动额外促销 DX7 单车单议　 “DX7欧洲杯狂欢夜”购车抽奖 车载冰箱、收纳箱、紫砂杯、保养代金券、电饼铛 以上订车礼品全部在交车时赠送给客户 V3 单车单议　 V5 单车单议 　 　 　 　 DX7欧洲杯狂欢夜——邀约 邀约话术 话术一： 先生/女士，您好，欧洲杯马上就要结束了，就在本月的11号，****举办的欧洲杯狂欢活动无论是规模还是人数在**地区尚属首次，晚间还有烧烤晚会；现在报名的人数很多，我们的DX7是这次活动的热门车型，车型数量有限，建议您先行报名，我帮您预留名额，您意下如何？ DX7欧洲杯狂欢夜——活动前期宣传准备 微信宣传 短信、电话邀请意向客户 微信：围绕“欧洲杯”制造话题，引发目标消费者关注与参与度。如“欧洲杯”微信话题征集，抽出幸运者赠送幸运奖品 活动形式：大型开放式车展＋文艺表演＋游戏+烧烤晚会 活动地点：店内空场 活动内容：DX7展示与介绍，文艺表演，以及围绕足球展开的游戏竞猜活动 DX7欧洲杯狂欢夜——大型艺演活动 DX7欧洲杯狂欢夜——礼品建议 欧洲杯钥匙扣 欧洲杯马克杯 欧洲杯口哨、喇叭套装 选择适合为欧洲杯助兴，活动可以设置以下礼品： 球衣 DX7欧洲杯狂欢夜——流程 流程： ——5:10-5:30 来宾试驾 ——5:00-5:30 来宾签到，主持人热场 ——5:35-5:40 主持人上场，介绍活动 ——5:40-5:45 活动开始；同时在会场另一边开始烧烤 ——5:45-5:50 现场热舞表演 ——5:50-6:10 主持人宣布现场竞猜，并将竞猜结果黏贴至背板上面 ——6:10-6:20 唱歌表演 ——6:20-6:30 公布V3优惠政策，介绍V3车型 ——6:30-8:00 销售顾问现场抓客户，促成订单；开始上食物等食品。 ——7:00-7:10 变脸表演 ——7:10-7:20 公布DX7优惠政策，介绍DX7车型 ——7:20-7:30 热舞表演 ——7:30-7:40 公布V5优惠政策，介绍V5车型 ——7:40-7:50 唱歌表演 8：00宣布当夜活动结束。 附：以上时间为下午时间 流程 你猜 我送——DX7欧洲杯狂欢夜 序号 担当 项目 内容 明细 1 销 售 部 集客招募 老客户 回访 ?对当地老客户回访，邀约老客户到场，领取礼品 2 潜客 回访 ?对1-6月内未成交的意向客户进行逐一回访，邀约到场。 4 DM 派发 ?扫街对所有个体经商户及其他有望客户发放DM单页。 5 客户 邀约 ?对已有和招募的新客户进行邀约