“TP-LINK产业链整合”案例分析读报告2013.4.12.docVIP

“TP-LINK产业链整合”案例分析报告 报告人：第一组 组员：刘柏洪、吴曦昌、高洋、张晓蕾、杨洋、宁志刚 前言 本报告选择研究的文章《赵佳兴：产业链整合是TP-LINK绝对竞争力》来自于“网易数码”，发表于2012年6月14日。本报告以此文章为基础，对该公司进行一些资料收集，研究和分析了TP-LINK在产业链整合上（即制造垂直整合）的好处及可能存在的问题和风险，并提出了我们的建议。 报告正文如下： 一、 TP-LINK简介、市场地位和产品竞争优势 1. TP-LINK公司简介 TP-LINK公司成立于1996年，是全球领先的网络通讯设备供应商。TP-LINK产品涵盖以太网、无线局域网、宽带接入、电力线通信，在既有的传输、交换、路由等主要核心领域外，正逐步进入移动互联网终端、数字家庭、网络安全等领域。TP-LINK坚持自主研发、自主制造、自主营销，是全球少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一。 2. TP-LINK市场地位 2012年TP-LINK的出货量超过1亿台，实现销售额超过100亿元，占据了中国无线产品市场70%以上的份额。全球市场方面，美国ABI数据报告与In-Stat公司研究报告皆显示，2012年一季度TP-LINK蝉联无线网络和宽带接入两个市场领域全球出货量占有率第一位置，其中无线（Wi-Fi）市场占有率高达38%，超过第2、3名的总和。宽带接入（Broadband CPE，含DSL、Cable和Fiber）市场占有率32%，是第二名的3倍。交换机设备出货量亦跻身全球前四。 3. TP-LINK产品竞争优势 TP-LINK的产品从技术层次来讲，属于应用技术，更多技术难度在于上游芯片供应上。对于此类应用型的产品，控制成本尤其显得重要。 在中国，市场及主流媒体对TP-LINK产品的竞争力评价集中在“高性价比/高品质”上，不难看出，这也正是TP-LINK产品的竞争优势。通过了解，我们发现，TP-LINK产品的“高性价比/高品质”来源于研发技术的深入掌握及制造产业链的深度整合。 研发技术的深入理解和掌握。TP-LINK非常重视对研发技术的投入和研发体系的建立，建有两大实验中心，22个实验室，包括中国最早、技术最优的无线实验室和无线性能仿真实验室，无线测试设备使用率全球第一，难得的是，多年来一直坚持搜集代码库和单元电路库，在技术细节的控制能力非常深入和强大。 制造产业链的深度整合。TP-LINK除了研发中心、营销中心外, 目前已拥有成品装配、模具、注塑、电源、线材、接插件等7个制造分厂，制造厂房面值超过30万平米，制造人数规模接近2万人。强大的制造能力带来了产品成本的最大程度降低和产品质量的保证。 二、 TP-LINK产业链整合策略介绍 网络设备行业前三的品牌有TP-LINK、D-Link（台湾品牌）、Netgear（美国品牌）。后两者采取了以研发和品牌营销为主，制造外包的策略，而TP-LINK采用了重视研发、制造深度整合的策略。 TP-LINK认为，其产业链纵向一体化整合给TP-LINK带来了绝对竞争力，正如TP-LINK总经理赵佳兴在文章中所说：“找别人代工无论如何是要被吃掉20%的利润，想让产品更便宜就必须自己做。（我们选择）在自己的能力范围内自己做，把品质做到优秀厂一样，甚至更好，但成本也要尽可能低。” TP-LINK目前已拥有380000平方米的标准工业厂房，包括国内网络产品制造厂、国外网络产品制造厂、模具、壳体注塑、电源、连接器、线材、通讯终端制造厂、夹具制造厂共2个制造基地，7个配套工厂，并计划投资新建PCB板厂、盒体彩印厂等上游产品零配件配套厂等，已基本完成产业链纵向一体化的布局，90%以上零配件实现自制，依靠自给自足。 相对于TP-LINK而言，业内主要竞争对手D-Link、Netgear仅设有研发、销售服务中心，将生产外包，自己只负责设计和研发，将制造生产外包。供应链整合策略对比如下表1： 品牌 品质 市场价格 产业链策略 TP-LINK 高品质 价格适中 研发、营销、制造三位一体，制造包括成品组装和零部件自制 D-Link 高品质 较高价格 以研发、营销为中心，制造外包 Netgear 高品质（比前两者略高） 高价格 以研发、营销为中心，制造外包 表1 市场主流厂商产业链策略的对比 三个公司选择不一样的产业链整合策略，让产品在品质和市场价格上出现了差异，相同技术参数下的同类型产品，在价格上呈现出阶梯状，从表2中清晰的看出差距： 型号 D-Link DIR-605 NETGEAR JWNR2000 TP-LINK TL-WR842N 报价 ￥120 2013-03-05 47个商家报价 ￥150 2013-04-01 22个商家报价 ￥106 2013-0