《商务谈判》第L07章在线测试.doc

----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 商务谈判》第07章在线测试  ?《商务谈判》第07章在线测试剩余时间：56:46  窗体顶端 ?答题须知：1、本卷满分20分。?????????? 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。?????????? 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）?1、最科学的价格让步模式是？（ ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A、25/25/25/25 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B、50/50/0/0 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C、40/30/20/10 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D、50/30/25/-5?2、以下哪一种表现不是成交的迹象？（ ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A、开始探讨细节问题 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B、不断地认同或主动表示自己的看法 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C、以建议的形式表示遗憾 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D、表情非常严肃?3、一般来说，一次谈判有（ ）次成交机会？ HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A、只有1次 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B、2-3次 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C、4-5次 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D、不只一次?4、文件战术的作用主要是（ ）？ HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A、试探对方 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B、寻找讨价还价的借口 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C、发现成交的机会 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D、准备充分威慑对方?5、最后报价的主要目的是（ ）？ HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A、试探对方 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B、表明已方态度 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C、促进成交 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D、掩盖真实意图第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）?1、投石问路的对策有以下几个方面？（ ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A、找出买方购买的真正意图，估计其购买数量 HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B、如果买方投出一个“石头”，最好立刻回敬一个 HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C、并不是所有问题都要正面回答，马上回答 HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D、使对方投出的“石头”为已方探路?2、先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则： HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A、如果预期有矛盾和冲突，先报价 HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B、就习惯来讲，谈判发起者先报价 HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C、若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反 HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D、无论什么情况，都要先报价?3、常用的讨价还价策略有（ ）。 HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A、最后报价