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专业厨柜销售说辞 专业销售技巧 绿野仙踪 按照客户由远到近的视角解说（模拟现场） 赋予内涵：（当客户在实木厨柜面前驻留时）您好！你看的这套厨柜它是属于一款具有浓厚乡村风格的实木厨柜，它和其他门板不同，主要的是这种自然的纹理和厚实的感觉，在各种门板比较中特别独特，任何一款实木厨柜都是独一无二的，并且实木家具看起来高贵，天然木材又十分环保。面前这款的颜色选用欧洲目前正在流行的绿色，看起来比较亲切自然，另外这种淡绿的色调，它赋予了厨柜一种内在的生命力，视觉上特别容易接受，劳累一天回家后看到、或使用这样的厨柜，您的心情会得到放松，疲惫也可以得到缓解。我们这边不少从海外回来，或是经常出国的一些客户都很喜欢这套厨柜，（注意客户表情慢慢领到近前。） 解说精彩地方：（客户感兴趣后）把客户领到厨柜近前----您看这边（指着罗马柱）它是仿照欧洲中世纪时期的建筑风格进行COPY应用在家具上，那是在以前只有达官贵族的家中才能出现的装饰，它是一种身份的象征！（强调）那边交叉的木条是网格门，全部是用实木做的，在厨房空间里即可以点缀实木厨柜的那种厚重感，还具有生活的实际用途，如可以放碗、碟子等一些需要控干的物品，（笑一笑！）只是有一个讨厌的缺点，您可能需要经常做做运动（身体语言跟上，做着檫灰的动作！）-------檫灰打理得麻烦些，不过也是好事，全当锻炼身体了！（笑一下）。您再看那边吊柜下面用实木做的储物架，这个在欧洲广泛使用，（拉动小抽）一般上面放一些瓶瓶罐罐，里面放一些干制品，象蒜、姜、木耳等，它放在这里，即可以点缀整套厨柜，实际使用时又特别方便，（笑一笑）它也有一个缺点，因为全部是用实木作的，价格稍微贵了点。（客户还是表现出比较感兴趣，且对你说的价格没有太大的反映，好事，接着说！） 具体工艺：您家装是什么风格？大约准备什么时候装修，因为我们门板的工艺比较复杂，供货的时间可能要长一点！（得到答复可以的话，打开门摸着框的纹理）这是采用俄罗斯硬木，四框是用接榫的方式连接，中心板是用（手比画着）旋切的方式切下0.7---1.2MM后的木皮压制在中密度板上，因为中间板太大，一般没有这样成型的木材，再是这么大的实木比较容易变形，从成本和使用考虑，目前包括欧洲的厨具、家具在大面积时都是用这种方式。表面用显空工艺呈现出木材自然的手感和纹理，用半染色的特殊工艺作出这种绿色，接下来从20项工艺和金牌的优势具体解说。 专业销售技巧 维罗娜 按照客户由远到近的视角解说（模拟现场） A、赋予内涵：（当客户在实木厨柜面前驻留时）您好！你看的这套厨柜它是属于一款具有欧式风格的实木厨柜，我们称它“维罗娜”，您知道么？维罗娜是意大利的地名，莎士比亚的名作“罗密欧与朱莉叶”中的朱莉叶的故乡，现在在维罗娜那里的朱莉叶故居已经成为景点，很多情侣把写上他们名字的纸条用各色口香糖沾在房子的石头围墙上，远观五彩缤纷的。这套就是以这个浪漫故事为设计的源泉，维罗娜也是意大利比较知名的盛产实木家具的地方。另外实木门板和其他的门板整体板、吸塑、烤漆、防火板比较起来，实木的自然纹理、环保性、与实木家具一样的保值、雍容华贵。关键是在其他门板同质化较多情况下，实木门板的独特性由为突出。 B、解说精彩地方：（客户感兴趣后）把客户领到厨柜近前----您看这边（指着罗马柱）它是仿照欧洲中世纪时期的建筑风格进行COPY，应用在家具上，那是在以前只有达官贵族的家中才能出现的装饰，它是一种身份的象征！（强调）那边交叉的木条是网格门，全部是用实木做的，在厨房空间里即可以点缀实木厨柜的那种厚重感，还具有生活的实际用途，如可以放碗、碟子等一些需要控干的物品，（笑一笑！）只是有一个讨厌的缺点，您可能需要经常做做运动（身体语言跟上，做着擦灰的动作！）-------擦灰打理得麻烦些，不过也是好事，全当锻炼身体了！（笑一下）。您再看那边吊柜下面用实木做的储物架，这个在欧洲广泛使用，（拉动小抽）一般上面放一些瓶瓶罐罐，里面放一些干制品，象蒜、姜、木耳等，它放在这里，即可以点缀整套厨柜，实际使用时又特别方便，（笑一笑）它也有一个缺点，因为全部是用实木作的，价格稍微贵了点。（客户还是表现出比较感兴趣，且对你说的价格没有太大的反映，好事，接着说！） C、具体工艺：您家装是什么风格？大约准备什么时候装修，因为我们门板的工艺比较复杂，供货的时间可能要长一点！（得到答复可以的话，打开门摸着框的纹理）四框是用接榫的方式连接，四框因为是经切，所以是一道道竖的纹理。中心板是用（手比画着）旋切的方式切下0.7---1.2MM后的木皮压制在中密度板上，所以你看中间的纹理象山的形状，因为中间板太大，一般没有这样成型的木材，再是这么大的实木比较容易变形，从成本和使用角度考虑，目前包括欧洲的厨具、家具在大面积半材时都是采