麦肯锡-上海柴油机股份有限公司战略第二期技术总结.ppt

机密;综述;主要议题;上柴战略选择分析;目前产品客户尚可维持 但长期发展仍是非常困难;在未来的3 – 5年内，上柴战略重点仍应放在现有业务改进和OEM合作准备上;上柴未来的发展战略包括三个层面;主要议题; 资料来源： 麦肯锡公司分析;对上柴来说，任何一个单独的合作伙伴都不完美;上柴对于不同的国内外整机厂的吸引力不同;Volvo将是上柴最具有吸引力的合作伙伴;如果能够合作，对于三方来说都是非常有吸引力的结果;上柴可以成为Volvo在中国整车业务的柴油机生产基地;国内工程机械整车生产商面临着许多挑战，因而上柴逆向整合工程机械生产商并不是一个有吸引力的方案;上柴在工程机械设备应用市场上处于主导地位，但由于整车生产厂商的市场规模较小，不宜与其他工程机械设备整车生产商进行逆向整合;在工程机械领域的合作有几种可能的方式;与潜在合作伙伴的初步接触显示他们对可能的合作感兴趣;OEM合作流程;主要议题;上柴在未来几年的工作重点应放在通过自身业绩改善为成功合资创造条件;潜在的合作对象对上柴有类似的要求;因此，上柴应尽快采取一些相应的改进措施 – 业务运作;上柴应尽快采取的改进措施 – 业绩文化 ;上柴应尽快采取的改进措施 – 资产和负债的划分;上柴应尽快采取的改进措施 – 产品线;上柴应尽快采取相应的改进措施 – 合作理念;上柴要想确保合资成功，就必须做好做必要让步的思想准备;主要议题;上柴投资资本回报率;建议上柴技术中心组织结构、各科室岗位职责与主要改变;产品工程部目前组织结构、岗位职责和现存问题; 设计图纸(草图)，并进行有关技术准备工作 设计图纸(经过工艺草鉴的工作草图) 相关技术准备工作完成 变型配套设计项目工作小组 ;建议上柴采取的变型配套开发流程(2/2);部件制造的战略确定流程;外包的利弊;;应将零部件的生产整合压缩，减少运营成本;上柴应建立精炼的生产流程; 资料来源： 麦肯锡;提高市场营销与销售工作的效率;目前上柴市场营销销售部组织架构与现存问题;关键客户管理程序;提高售后服务中心的售后服务能力;上柴未来新的组织架构和关键岗位描述 – 在组织???构部分有详细描述;选择关键业绩指标有三大步骤;2000年度业绩合同 –股份公司总裁(CEO);业绩奖金和超额奖金的发放原则;分离非关键零配件制造分厂，令其独立运作，加以考察，再做决定;非核心工厂和下属单位的剥离需要一定的时间，近期即可采取相应行动，为剥离开好头;剥离非核心业务，降低管理成本;短期内上柴不应进入大缸径和小缸径的柴油机市场;资料来源： 上柴财务部；麦肯锡分析;上柴不应长期同时保持114A、114B两条产品线;上柴应有计划的采取措施, 加快完成114B对114A的替代;;所以上柴应减少变型产品的个数;在实行欧III标准以后，上柴的最优战略仍是与整机厂合作;控制不合理变形产品数量的方法建议; * 资料来源： ;上柴要想确保合资成功，就必须做好做必要妥协的思想准备;国内工程机械整车生产商面临着许多挑战，因而上柴逆向整合工程机械生产商目前并不是一个有吸引力的方案;上柴各生产厂和下属单位的财务业绩; 资料来源： 上柴-麦肯锡项目小组分析;资料来源： 上柴财务部；麦肯锡分析