从业10年投资人的6个忠告.docVIP

从业10年投资人的6个忠告 　　相信有不少创业者会存在这样的困惑：我到底应不应该去跟风口，毕竟站在风口上更容易拿钱？创业的失败率这么高，那失败背后的第一因又是什么？创业者与投资人到底该如何相处？之所以出现资本寒冬的真正原因是什么？ 　　今天，我来和大家分享一下我从业10年来的投资感悟。 　　正视经济周期 　　有人说创业与投资像爬山，但在我看来，这两者更像是冲浪，趋势是一波接一波地更替向前的。试想，如果你在一波3米高的小浪上，你可能翻几个跟头，赢得一些掌声。而如果你能遇到一波12米高的大浪，你就有机会连翻几个花式的跟头，成就一番了不起的事业。 　　实际上大浪是不常见的，大部分时间里你能遇到的都是小浪。大浪没有来就只能等待，一旦大浪来了你也要能抓得住才行。浪的大小对于创业者而言是运气，对于企业就是周期。 　　创业者需要跳出自己所在的那个圈子视野，站在整个行业发展的周期来看。比如互联网创业，大概是每两三年一个小周期，六七年一个大周期。一家公司的发展差不多需要5到7年，那这中间一定会经历两三个波峰波谷，我们看到每一个周期都会成就几家伟大的公司。 　　真正考验一家公司的时候就是在低谷。市场好的时候并不体现你的优势，在这个过程中创业者需要正视经济周期对市场的调节作用。市场是很聪明的，一般阵亡的公司都是应该阵亡的。 　　过去这几十年甚至几百年，明星公司很多，但长寿公司很少，很多公司的陨落不过转瞬间。从中你会发现一个规律，其实每个年代都有公司火过，1903年当莱克兄弟试飞成功后，很多做飞机制造的公司都成为那个时代最耀眼的明星。当时在纽交所上市的公司差不多有350家都是与飞机相关的，但除了波音公司，它们当中没有几家能活到今天。 　　我刚进投资行业的时候，请教过前辈一个问题：既然投互联网这么挣钱，那为什么还有人投其他行业？他告诉我，其实你不知道，每一个领域都曾经红过。这让我意识到，或许我现在所擅长的东西，可能很快就变成了屠龙之术；我所忽略的行业，则有可能成为下一片蓝海。 　　我的6个投资忠告 　　我从2006年开始做投资，一路走来有6个感悟想与大家分享： 　　第一，这个世界上从不缺乏机会，即使在BAT已经占据绝对优势的今天，留给你的机会仍然还很多。 　　我最初做投资的时候，对于所接触到的创业者，都会问一个问题：如果这件事新浪跟进了，你怎么办？因为当时我们觉得新浪就是无法逾越的公司。如今还有很多投资人问创业者类似的问题，如果你做的这件事腾讯做了，你怎么办？但后来证明这就是一个伪问题，因为我们看到即使在BAT这类互联网巨头的重压之下，雷军还是做出了小米，程维也做出了滴滴。所以我说，这个世界永远不缺机会；相反，缺的是发现且高度认可这个机会并迅速执行的人。 　　第二，抛弃臆想出来的用户需求，创业者要解决用户真正的问题。 　　大多数创业者都死在什么地方？ 　　在我看来就是死在自己所臆想出来的用户需求之中。目前有不少创业者都在追逐一些热点，但实际情况是，有些需求只是随着行业被热捧而浮现的伪需求。 　　那如何找到用户的真实需求呢？ 　　创业者在研发产品的时候一定要选择从用户的强需求切入。在满足用户强需求的过程中，你还需要不断地收集用户的反馈并快速迭代。 　　需要注意的是，要避免陷入快速迭代的陷阱之中。一些创业者强调快速迭代，但这只能在你找到方向、确定目标后才能发挥作用。在未确定方向之前，快速迭代是没有意义的，就像你去做用户调查不是为了让用户告诉你他要什么，而是验证你的假设是否有偏差，是否有需要改进的地方。 　　第三，专注是早期创业一个很简单且非常有效的真理，但大家却经常忽视。 　　每当我看到有创业公司同时开展几项业务的时候，我都会感到很纳闷。早期创业就是没钱、没人、没资源，你能将一个点做好就已经很不错了。如果你的A业务投100万元能产生30万元利润，你的B业务投100万元能产生40万元利润，那你为什么还要坚持做A业务？实际上福布斯富豪榜上绝大多数富翁一辈子都只做成了一件事，如果你能集一生的精力去做好一件事就已经很了不起了。 　　第四，选择合适的合伙人非常重要。 　　我比较反对在网上征集合伙人，因为这样招来的人没有信任基础，产生利益冲突的可能性会较高。如果你与合伙人的关系就是这样的，那你们成功的可能性会相对降低。 　　如果你们是从小一起玩到大的，我就知道，你们谁打谁一个耳光，都不会让你们的关系闹到分崩离析的地步。作为投资人，我们很在意这个公司的合伙人氛围。我们会在私人的场合组织大家一起吃饭，然后观察合伙人之间的关系，比如筷子掉的时候谁去捡，谁给谁倒水。这些虽然是小事，但足以让我看到你们关系中一些本质的东西。 　　第五，成功的公司都是用最简单的方式，满足了消费者一个隐藏而简单的本质需求。 　　在商业社会当中，如果