迎接套装资源分配之基本法宣导讲述.ppt

迎接套装 资源分配 ——基本法宣导 香坊公司 收展基本法 推荐关系： 收展员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系 推荐关系可以为多重 直接推荐关系 间接推荐关系 多重推荐关系 A B C D 图示：A推荐了B、B推荐了C、C又推荐了D 3 A与B形成直接推荐关系 A与C形成间接推荐关系 A与D形成多重推荐关系 新人的组织归属 主管系列推荐的新人由该主管直接管辖 业务系列推荐的新人暂归入推荐人直属主管管辖 A B 举例：主管A推荐了新人B以及新人C，则A与B、A与C形成管辖关系 C B C A 举例：业务系列人员B推荐了新人C，则B与C形成推荐关系、A与C形成管辖关系 4 个人回归 5 6 管辖关系——组 直辖组 本人+直管的业务系列收展员 组 7 管辖关系——部 直辖组 直辖部 本人+直管的业务系列收展员 直辖组+有培育关系的各档组经理的直辖组 部 组 组 组 8 管辖关系——总监 直辖组 直辖部 直辖区 本人+直管的业务系列收展员 直辖组+有培育关系的各档组经理的直辖组 直辖部+有培育关系的各档部经理的直辖部 部 部 总监 组 组 组 部 培育关系暂停、恢复与终止 A为部经理 直接培育高级组经理B 培育关系终止后不再恢复 不再享受任何利益 9 收展基本法 释义 收展基本法 准收展员 收展员 客户经理 高级客户经理 行销总监 业务系列 观察期收展员 1M/2M 12M 6M 3M 有规划的快速成长 主管系列 高级部经理 部经理 资深部经理 资深区域总监 组经理 5人 高级组经理 区域总监 增组1人 增组3人 增部1人 增部2人 增部3人 26人 育成总监1人 120人 组经理级 部经理级 总监级 有规划的快速成长 有规划的快速成长 准收展员 收展员 客户经理 高级客户经理 行销总监 业务系列 观察期收展员 1M/2M 12M 6M 3M 主管系列 有规划的快速成长 主管系列 高级部经理 部经理 资深部经理 资深区域总监 组经理 5人 高级组经理 区域总监 增组1人 增组3人 增部1人 增部2人 增部3人 26人 育成总监1人 120人 组经理级 部经理级 总监级 筹备区域总监 筹备部经理 筹备组经理 引入“筹备主管”概念，实现在自然晋升法则中的规划晋升； 通过公司任职能力测评 筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件即晋升； 筹备期内，底薪、责任额等按照原职级设计，半年后筹备不成功，返回原职级 2年内仅有一次筹备机会 2人 18人 100人 有规划的快速成长 高级部经理 部经理 资深部经理 资深区域总监 组经理 5人 高级组经理 区域总监 增组1人 增组3人 增部1人 增部2人 增部3人 26人 育成总监1人 120人 筹备区域总监 筹备部经理 筹备组经理 主管系列 组经理级 部经理级 总监级 让我们一同关注组经理职级 银质组经理 金质组经理 组经理 银质高级组经理 金质高级组经理 高级组经理 1+4 1+6 1+9 有规划的快速成长 主管系列 高级部经理 部经理 资深部经理 资深区域总监 区域总监 增组3人 增部1人 增部2人 增部3人 26人 育成总监1人 120人 组经理级 部经理级 总监级 筹备区域总监 筹备部经理 筹备组经理 丰富组经理职级，为每一位初级主管注入组织发展的澎湃动力。 以直辖人数确定相应“标、银、金”职阶。 培育出一个组，即晋升为高级组经理职档。 收展基本法 佣金 年度展业奖 推荐新人奖 培训津贴 服务津贴 （转正后） 佣金 职务津贴 年度展业奖 直辖组津贴 直辖部津贴 培育组津贴 培育部津贴 培育奖 主管晋升奖 复效奖 推荐新人奖 佣金 职务津贴 年度展业奖 直辖组津贴 辅导津贴 复效奖 培育组津贴 主管晋升奖 培育奖 推荐新人奖 佣金 培训津贴 （前三月） 服务津贴 主管晋升奖 年度展业奖 月度展业奖 复效奖 推荐新人奖 佣金 职务津贴 年度展业奖 区管津贴 直辖部津贴 培育部津贴 培育总监津贴 培育奖 复效奖 推荐新人奖 佣金类 底薪类 管理类 培育类 增员类 服务类 10项 11项 10项 8项 5项 21 职 级项 目 准收展员 收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 各级组经理 各级部经理 各级总监 佣金 √80% √85% √85% √90% √90% √90% √90% √90% 培训津贴服务津贴职务津贴 √ √ √ √ √ √ √ √ 推荐新人奖 √ √ √ √ √ √ √ √ 复效奖 √ √ √ √ √ √ √ √ 年度展业奖 √ √ √ √ √ √ √ √ 月度展业奖 　 　 √ √ √ 　 　 　 辅导津贴 　 　 　 　 　 √ 　 　 直辖组津贴 　 　 　 　 　 √ √ 　 培育组津贴 　 　 　 　 　 √ √ 　 直辖部津贴