结婚行业蓝皮书.PDF

结婚行业蓝皮书 结婚行业供求分析 结婚人口数：中国民政局网站公开数据 结婚行业商户数：大众点评数据 数据来源： 商户覆盖人数＝结婚人口对数／结婚商户数 用以参考市场空间大小 计算公式： 结 婚 行 业 商 户 数 结婚人群数 均值点 新疆 ??广?西?甘肃 贵州 云南江?西内蒙古 河南 安徽 ?青海 ?黑?龙江 湖北 宁夏 四川 ?山?西 河北 海南 福建 吉林 陕?西 湖南 重庆 ??广东?山东 江苏 辽宁 浙江 天津 北京上海 上海北京辽宁属于结婚人数少，但商户数多，竞争比较激烈; 河南、安徽、四川、河北、湖北、云南、广西、贵州属于结婚人数众多，但是商户供应不足，发展潜力很大 结婚全部行业全国供需关系 均值线 均值点 婚 纱 摄 影 商 户 数 结婚人群数 均值点 新疆 ??广?西?甘肃?青海 贵州 云南 内蒙古 河南 安徽 江?西?黑?龙 湖北 四川 ?山?西 河北 宁夏 吉林 湖南 重庆 陕?西 海南 福建 ?山东 ??广东 辽宁 江苏 浙江 天津 上海 北京 婚纱摄影的供需关系情况与结婚行业整体趋同，北京、江苏在竞争度上要超过上海，而河南、安徽、广西成为全国最优潜力的地方 婚纱摄影全国供需关系 均值线 均值点 婚 庆 公 司 商 户 数 结婚人群数 均值点 云南贵州 ??广?西新疆?甘肃 江?西 宁夏 海南 河南 ?黑?龙江 内蒙古 安徽 湖北 福建?山?西 河北 四川 ??广东 陕?西 ?青海 湖南 重庆 ?山东 吉林 江苏 浙江 辽宁 天津 北京上海 婚庆公司上海北京竞争度引领全国，江苏、天津、辽宁、浙江、山东列在次席，而河南、安徽、湖北、广西、云南、贵州为潜力最大地区 婚庆公司全国供需关系 均值线 均值点 结 婚 行 业 商 户 数 结婚人群数 均值点 ?甘肃 新疆 贵州 云南??广?西 江?西 ?青海 河南 内蒙古 安徽河北海南 宁夏 吉林 ?山?西?黑?龙江 四川 湖北 福建 ?山东 重庆 陕?西 ??广东 湖南 浙江 江苏 辽宁 北京 天津 上海 婚纱礼服的竞争度上，上海一枝独秀，遥遥领先北京、江苏、天津、辽宁、广东。而河南、安徽、河北、广西、云南、贵州引领潜力最大地区 婚纱礼服全国供需关系 均值线 均值点 摄影行业的竞争程度远大于其他两个行业，而婚纱礼服的竞争程度最低 综合来看，经济较为发达地区的竞争程度比欠发达地区要高得多，这也反映出结婚行业与经济发展的一致性 各行业间竞争程度 婚纱摄影 婚庆公司 婚纱礼服 0 1 2 3 4 5 5 : 1.5 : 1 结婚行业面对O2O用户的承接能力 大众点评在2015年2月－4月面向全国20万 结婚新人做的问卷调查 数据来源： 成单率＝通过网络预约到店签单人数／网上预约人数 计算公式： 0% 15% 30% 45% 60% 广州 上海 无锡 南京 苏州 西安 杭州 武汉 全国平均值 深圳 厦门 北京 天津 青岛 长沙 重庆 成都 大连 郑州 沈阳 47% 摄影行业各城市商户的服务能力比较平衡，南方城市普遍比北方强一些 婚纱摄影面对O2O用户承接能力 0% 10% 20% 30% 40% 广州 武汉 北京 上海 杭州 成都 全国平均值 青岛 郑州 苏州 重庆 西安 大连 南京 天津 长沙 深圳 沈阳 无锡 25% 婚庆公司各城市间综合服务能力相对差别不大，但相对婚纱摄影行业有较大差距 婚庆公司面对O2O用户承接能力 0% 7% 14% 21% 28% 上海 天津 北京 全国平均值 成都 沈阳 南京 青岛 厦门 广州 郑州 武汉 苏州 杭州 西安 深圳 大连 沈阳 21% 婚纱礼服能力最强商户集中在北京、上海、天津，其它城市都有较大差距，各城市间综合服务能力不平衡 婚纱礼服面对O2O用户承接能力 摄影行业的商户面对O2O用户的成交能力是三个行业中最强的 。 婚庆公司与婚纱礼服整体看差不多，但是婚纱礼服的城市间差异较大，婚庆公司全国范围能力较为平均 三大行业面对O2O用户承接能力对比 婚纱摄影 婚庆公司 婚纱礼服 0 1 2 2 : 1 : 1 结婚新人价格选择偏好 结婚商户定位分析 大众点评数据 数据来源： 商户定价：商户店铺价格由商户产品价格和用户产生实际消费的价格综合计算得出 用户预约商户价格：用户在大众点评预约商户的店铺价格 计算公式： 0% 7.5% 15% 22.5% 30% 1k以下 1k-2k 2k-3k 3k-4k 4k-5k 5k-6k 6k-7k 7k-8k 8k-9k 9k-10k 10k-11k 11k-12k 12k-13k 14k-15k 15k以上 shop_amount booking_amount 全国婚纱摄影行业对比 整个趋势看，商户价格与用户需求价格是错位的，中高端还是有一定的市场空间的 上海 0% 10% 20