著名食品集團区域市场营销计划.pptVIP

前 言——关于《09年区域市场营销计划》的几点说明 1、本计划提供的“样表”目的是让各级市场人员借以参照，根据自己的需要进行调整、取舍、进而完善，公司希望能够大家能够将公司所要信息透过你数据统计和数据分析，可以清楚明了的知道市场状况、管理状况以及下一步计划。 2、依据同时下发的《09年产品陈列标准》、《09年促销推广策略》、《09年核心终端建设标准》、《09年新品规划》、《09年全国KA管理》按调整后负责区域提报； 3、在做资料分析时现任大区经理：分析所管辖整个大区销售数据分析； 现任区域经理：分析所管辖区域销售数据分析； 4、有些表格需要填些比较多的内容，建议大家单独用EXCEL或者WORD文件，在PPT中采用链接的方式（传输文件时要把链接的文件一起附上），这样你既可清楚让大家看到你的内容，同时让你的报告美观又详实。 5、要做好这份报告可能会让你很辛苦，但是当你用心做的时候，会发现过去展开工作的时候是如何想的，如何行动，最后效果如何、、、所有这一切对你2009年的市场规划和思考都非常有帮助，不知不觉你会获益匪浅，你会更有信心挑战2009年的一切，天道酬勤，祝你成长，祝你成功！ 纲 要 一、08财年营销分析 二、SWOT分析 三、09年营销目标 四、营销策略 五、团队建设 六、应急方案 （一）08年同期（7-12月）各品类销售数据分析： 1、蛋黄派销售数据分析（后附样表和模版图） 2、爱尚非蛋糕销售数据分析 3、爱尚心心卷销售数据分析 1.蛋黄派销售数据分析1.1 蛋黄派销售收入分析(同期对比数据样表) 1.2 蛋黄派销售目标与实际达成对比图(柱状图) 1.3 蛋黄派销售收入同期对比图(柱状图) 1.4.1蛋黄派各区域销售占比和排名(样表) 1.4.2蛋黄派各区域销售占比和排名(样表) 1.5 蛋黄派品项销售口味占比(样表和饼图) 1.6 蛋黄派品项销售规格占比(样表) 1.7 蛋黄派品项销售规格占比分析(饼图) 1.8 蛋黄派经销商销售排名(样表) 2.爱尚非蛋糕销售数据分析2.1爱尚非蛋糕销售收入分析(同期对比数据样表) 2.2爱尚非蛋糕销售目标与实际达成对比图(柱状图) 2.3爱尚非蛋糕销售收入同期对比图(柱状图) 2.4.1爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名(样表) 2.4.2爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名(样表) 2.5 爱尚非蛋糕品项销售口味占比(样表和饼图) 2.6 非蛋糕品项销售规格占比(样表) 2.7 非蛋糕品项销售规格占比分析(饼图) 2.8 非蛋糕经销商销售排名(样表) 3.爱尚心心卷销售数据分析3.1爱尚心心卷销售收入分析(数据样表) 3.2爱尚心心卷销售目标与实际达成对比图(柱状图) 3.3爱尚心心卷各区域销售占比和排名(样表) 3.4爱尚心心卷各区域销售占比和排名(样表) 3.5 爱尚心心卷品项销售口味占比(样表和饼图) 3.6 心心卷品项销售规格占比(样表) 3.7 心心卷品项销售规格占比分析(饼图) 3.8 心心卷经销商销售排名(样表) 竞争力指标分析及09改善计划： 2009年营销整体目标 （一）09年度营销策略规划方向指引-1 （一）09年度营销策略规划方向指引-4 （二）09年度城市分级 区域分辖区组织架构图（大区、区域经理、业代） 区域人员编制预算人数 08年增长率 占比 08年**区域 合计 原味 草莓味 香橙味 口味 饼图分析，样稿参照 8P 原味 草莓味 香橙味 品项 合计 4P 2P 8P 4P 2P 8P 4P 2P 大区合计 占比 08年**区域 占比 08年**区域 占比 08年**经销商 占比 08年**经销商 大区经理:分析各区域销售销售占比 区域经理:分析辖区内各经销商的销售占比 前1-15名经销商占全国非蛋糕销售： 排名 08年销售占比 08增长率 07年销售 08年销售 经销商名称 大区经理分析大区内前1-20名经销商 区域经理分析区域所有经销商排名 二、SWOT分析 优势（Strengths ） 劣势（Weekness ） 机会（Opportunities ） 挑战（Threats ） 1、SWOT分析: 评价项目 行业主要竞争品牌 其它 销售力 人员素质 市场开发效率 产品力 产品品质 包装形象 市场价格 渠道力 渠道覆盖率 经销商素质 经销商激励政策 市场占有率 2.企业竞争力分析: 注：分三个等级强、一般、弱，分值分别为9、7、5，对自己和最主要竞争者进行评估打分 拉动力 广告活动 消费者促销 渠道促销 企业力 品牌形象 新品开发 消费者 品牌知名度 爱用忠诚度 其它 行业主要竞争品牌 评价项目