相宜本草營销策划方案.pptVIP

相宜本草营销策划 目录相宜本草品牌概述相宜本草的营销概况分析相宜本草的STP战略相宜本草的营销组合分析相宜本草的执行计划相宜本草的活动经费预算相宜本草的风险防范与控制 相宜本草品牌概述 （一）相宜本草公司简介： 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 品牌理念：内在力·外在美 Text (二) 研发背景  相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功效评价实验室和包材研发实验室等。研发开展至始至终以严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品的安全、有效。 相宜本草与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。相宜本草研发中心依托于上海中医药大学雄厚的科研实力，分析实验室配备了高压液相色谱仪、可见光分光光度仪、生化培养箱等大型精密仪器进行科学分析检测，包材研发实验室配备了液晶数显式万能材料试验机、瓶盖扭矩测试仪、耐黄变试验机等精密仪器实现产品包装的测试评价，据此指导化妆品的配方研发，确保研发的可靠性、客观性与稳定性。 相宜本草的营销概况分析 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，欧美品牌碧欧泉、倩碧、兰蔻、玉兰油等挤进中国市场，日韩流之风来袭如资生堂、DHC、兰芝、TPS等等，还有国内的佰草集、大宝、美加净等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 竞争环境分析 相宜本草化妆品要想在国内市场上立于不败之地，就应该正确认识自己与其他企业的差距，知己知彼，找到适合自己的道路，从而在竞争中取胜。我国化妆品多集中中低档水平上，多数产品品质不过，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。 在中国市场上，消费者最担心的就是质量问题，市面上一会出现这样商品的问题一会有事那样…在这方面，相宜本草给消费者创造透明的环境，让消费者买的放心，用的省心！ 竞争对手分析： 目前市场上与相宜本草相接近的一个品牌就是佰草集。其创立于1998年，宜成为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌。其理念是逐步是实现中国文化中追求“自然、平衡”的恒美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言，开启中草药养美的全新风尚。佰草集一直以来都是在专柜或者专卖店销售，其价格是相宜本草的两三倍。 SWOT分析 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品和技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走得是平价路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更贴近消费者，让所有的不管是有钱的还是没钱的女士都能够护肤并且保养。 劣势： 1.产品相对单一，成立10余年，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待扩展。 2.竞争激烈，像欧美日韩和国内的护肤品都已经让人眼花缭乱，也有很多以草本为主的化妆品公司，并且宣传力度相当大，所以护肤品已经进入一个白热化阶段. 机会： 1. 中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然健康的观念，无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草带来了新的发展机会。 2. 中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。 3. 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握大众消费，可以有更大的增长空间。 4. 相宜本草作为中国品牌的产品，更适合中国人的皮肤。 威胁： 1. 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌出现。 2. 类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。 3. 消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念，对其是非常大的冲击。 相宜本草的STP战略 STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三