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友情提示： 在前期模拟时发现，若七组数据运行时，会有一组数据全部或部分丢失，所以建议两班分成六组。 爱护设施，人人有责。保持室内卫生。 一切听从老师指挥，在老师提示下按步骤进行，不要随意输入数据，否则可能会出现数据运行错误。 若一桌有两台电脑，只能使用一台，否则引起教师端机器误读数据。 若服务器出现问题，请耐心等候检修。 一切数据以原始表单为准，擅自在电脑上改数据者一经发现要加以重罚。 营销总监担任小组组长，每组固定一人领取模拟所需的物品。 结果不重要，过程最重要！ 培训师代表：顾客、政府、银行、生产商 企业必须连续经营并按期支付费用 未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合作 不要违反《竞争规则》 财务： 2000年末营销分公司具有现金80； 公司管理费用＝5＋1×（直销分部个数＋中间商个数） 人力资源： 营销分公司现有总监一名，五个职能部门。M1市场有2个直销部（可自由增减），中介管理部现有2个中间商（可自由增减），其他部门无需调整。 M1、M2、M3市场的工作人员不能调换使用，只能在本市场使用。 同一市场的中介业务人员与客服人员不能通用。 宏观环境及市场信息以公开信息的方式每年发布一次。共有M1、M2、M3三个市场。 若每个公司认为公开信息为营销决策提供的参考价值不足，可以向专业调研公司咨询。 调研公司只能提供本年度及下一年度的调研报告。调研内容与调研公司协商。 单个市场的单项产品调研费为4。每增加一项产品调研费增加2。 市场销售量以订单的方式出现。 在M1、M2市场根据促销力度和定价情况分为两类订单：促销竞争订单与价格竞争订单。 在M3市场有四类订单： ①促销竞争订单 ②价格竞争订单 ③质量竞争订单 ④服务竞争订单 获得的订单大小将受市场环境、产品特性及促销力度、定价及公司实力等多种因素影响。 单个直销分部或单个中间商在这里统一称作单个销售点。 M1市场竞标规则与M2, M3竞标规则完全不同。在M1市场竞标时，比单个销售点投入的促销费及价格大小，获得的订单也是单个销售点的最大销售能力。 在M1市场，各公司之间及公司内部的各销售点分布在不同的地理区域，互相之间没有区域的交叉。 在M2, M3市场竞标时，比的是公司在这一市场对某产品投入促销费的总额及其它指标，获得的订单也是公司的总订单（最大销售能力）。 在M1市场各公司一年内最多增加4个销售点（分部＋中间商）。 单个直销分部或单个中间商在这里统一称作单个销售点。 M1市场竞标规则与M2, M3竞标规则完全不同。在M1市场竞标时，比单个销售点投入的促销费及价格大小，获得的订单也是单个销售点的最大销售能力。 在M1市场，各公司之间及公司内部的各销售点分布在不同的地理区域，互相之间没有区域的交叉。 在M2, M3市场竞标时，比的是公司在这一市场对某产品投入促销费的总额及其它指标，获得的订单也是公司的总订单（最大销售能力）。 各公司最多销售三种产品：a、A、B。 a与A是互为替代的产品，产品的主要功能相同，质量及辅助功能具有差异性。 a产品的价格需求弹性较大，A产品的价格需求弹性最大。 B产品的价格需求弹性最小。 a产品是用化工合成原料制造的，A产品是用天然原材料制造的，B产品是高科技产品，软件成本占总成本的70%。 集团公司位于M1市场国家。2001年集团公司仅能生产a产品。2002年可生产出A产品。2003年可生产出B产品。每种产品生产数量依据表中数量确定，生产成本随之变动。 生产成本与数量关系 B产品可以投入一定的生产成本进行质量改进，质量每提高一个星级档次，生产成本增加1，没有上限。质量改进需年初报集团公司。质量未改进的产品为无星级产品。 各公司总监年初要向集团公司提交生产计划。若出现压货，每年损失为压货生产成本的1/5。损失由营销分公司承担。 各市场最高限价 根据宏观环境及市场信息完成可行性分析报告，为市场决策提供有价值的信息及指导意见。 负责与专业调研公司合作。 制定促销策略，包括广告策略、对中间商的激励策略、对客户的优惠策略等。决定广告投放量。 可选择的广告媒体： 电视 报纸 户外 信函 网络 选择每个媒体有不同的效果。效果由广告设计和媒体决定。在第一年至第四年a、 A产品分别代表不同的产品（由培训师随机指定）。根据产品的特点各公司策划广告内容并选择媒体由大家评分（即效果指数）。 广告投放量X效果指数＝有效广告量 评分权重由培训师指定。 每招聘一个分部的直销人员（含主管），招聘及培训费用为3，辞退费用为3。 在M1、M2、M3三个市场单个分部人员的固定底薪最低标准分别为：4、5、6。 在M2、M3市场，当期招聘后上岗的人员能力只有正常值的1/2，在M1市场不受影响。 各公司可以自行确定对员工的薪资制度，可选择固定薪资．但不可低于各市场对销售人员