第4章创业计划讲述.ppt

第三阶段：文档制作。 （1）市场、目标和战略。 （2）运作（哪些是成功最关键的因素）。 （3）团队。 （4）财务（一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估）。 第四阶段：答辩陈词和反馈。 7．制定商业计划书 （1）商业计划书。 作者—创业者。 读者—投资人。 核心内容—你把钱投到我这个项目上肯定赚钱。 （2）商业计划书的主要编写格式。 ① 商业计划书摘要。 a. 公司概述。 b. 公司的研究与开发。 研究资金投入； 研发人员情况； 研发设备； 研发的产品的技术先进性及发展趋势。 c. 产品或者服务。 产品（服务）的名称、特征及性能用途； 产品核心技术及一般生产流程； 主导产品与产品系列结构； 产品处于生命周期的哪一阶段，产品的市场前景； 产品的技术创新、产品规划。 d. 管理团队和管理组织情况。 公司的管理团队（公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力）； 公司的组织结构，部门职能分工； 公司人力资源政策，关键的雇员与薪酬激励政策； 主要股东、董事，是否有经理人或者员工股票期权。 e. 市场环境与竞争分析。 f. 生产经营计划。 g. 融资需要。 h. 财务分析。 i. 风险因素。 j. 风险投资的退出方式。 ② 撰写商业计划书应注意的几个问题。撰写商业计划书应注意的几个问题如表4-2所示。 自身定位 阶段定位 种子期 成长期 扩张期 市场定位 国外 国内 区域 特色定位 核心优势 主要劣势 调查研究 竞争对手 工艺、成本、营销状况 消费群 现在的结构、心理和未来的趋势 市场活力与风险 理清思路 到底想怎么干 第一步 第二步 第三步 写好摘要 （2000字左右） 不可缺项 要突出重点、亮点 使投资人相信肯定赚钱 表4-2 撰写商业计划书应注意的问题 ③必威体育官网网址条款。 a. 在商业计划书中处理必威体育官网网址问题。 b. 必威体育官网网址条款的内容。 c. 必威体育官网网址声明（样例）。 * 第 4 章 创 业 计 划 创业计划的作用 4.1 创业计划的内容 4.2 4.1 创业计划的作用 创业计划既是创业的行动指导和规划图，又是创业者同外界沟通的基本依据。 一份好的创业计划能够让创业者清楚创业的行动方向，能让创业者在未来少犯错误，并且可以帮助创业者顺利找到投资或合作伙伴。 好的创业计划不是凭空想象，不是肆意妄为，它需要有现实依据，需要创业者付出劳动。 1．为创业者行动提供指导和规划 大学生创业者应该认真对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做出尽可能详尽的分析，并提出初步的行动计划，以做到心中有数。 对于初创的风险企业来说，创业计划的作用显得尤为重要，由于在酝酿计划的时候，通常都是很模糊的，创业者通过制订创业计划，把优劣都书写下来，再逐条进行推敲，就能对这一项目有更加清晰的认识。 2．使创业者降低犯错误的成本 创业计划应对企业可能面临的风险做出分析并设计出规避措施，对突发事件的应对也进行相应的设计，这些都有助于新企业在面临危机时很快找出相对应的解决方案。 3．为创业者与外界沟通提供依据 它的作用具体表现在：①寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同；②寻求风险投资；③吸引优秀管理人员；④获得银行资助。 4.2 创业计划的内容 创业计划包括产品（服务）创意、创意价值合理性、顾客与市场、创意开发方案、竞争者分析、资金和资源需求、融资方式和规划以及如何收获回报等内容。 1．产品（服务）创意 创意是创业的核心结构，它所蕴含的内容很多：包括产品和服务的创意本身、创意价值合理性和创意开发方案。 2. 创意价值合理性 创业者的新创意必须能够为其购买者或是最终使用者合理“增加价值”，价值是判断创意可行性和合理性的有效途径。 3. 顾客与市场 4. 创意开发方案 5. 竞争者分析 6. 资金和资源需求 创办企业需要各种资源作为运营基础，其中就包括要素资源（如场地资源、资金资源、人才资源、管理资源、科技资源）和环境资源（如政策资源、信息资源、文化资源、品牌资源等）。 这些资源需要在计划中列出明细单加以说明。 7. 融资方式和规划 融资是创业者根据创业的需要、资金拥有的状况以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道筹集资金，以保证创业需要的行为。 融资计划的主要内容包括以下几个方面。 （1）创业者可出售公司股份（优先股、普通股）、债券，或是以贷款的方式征求到投资商的风险投资。 （2）企业目前的实际资金情况，包括全部债务情况的说明。 （3）获取风险投资的条件。 （4）企业投资收益和将来的二次投资相关事宜，要有提前的计划。 （5）取得风险投资后，双方对企业将来的所