智能枪弹柜代理商管理制度 大学论文.docVIP

代理商制度 1 第一章 代理商发展 1 1.1 发展办法 1 1.2 发展原则 4 1.3 加入条件 5 1.4 加盟代理商的程序 6 2 第二章 代理商管理 7 2.1 代理商管理权限区划 7 2.2 日常业务规范 8 2.3 代理商权益 9 2.4 代理商利益保护办法 11 2.5 代理商的责任、权利与义务 11 2.6 代理价格及结算方式 12 2.7 违约责任 13 2.8 代理商奖励办法 13 2.9 代理商惩罚 14 2.10 解除代理关系 15 3 第三章 代理商市场管理 16 3.1 市场推广 16 3.2 支持政策 17 3.3 市场考核 17 3.4 物流管理 19 4 第四章 附则 20 1 第一章 代理商发展 1.1 发展办法 第一条：本办法所称代理商指已与山东慧若公司签《代理协议》的正式授权代理商。 代理商必须是独立法人单位，且须拥有专职营销、服务和技术人员。本办法所称代理商指代理销售山东慧若公司的智能枪弹柜以及智能枪弹柜系统。 第二条：山东慧若公司的代理商发展规划： 第一款：原则上在省会和直辖市以及每个发达城市或内地地区设立代理商。 第二款：在未设山东慧若分支机构或现有代理商经营业绩优异的地区，分管该区域营销的分支机构可推荐现有代理商升级为总代理。（释义）地区总代理：指在代理区域内，除享有普通的代理权利外，还可经过山东慧若公司授权，负责同处于该代理区域内其它代理商的进货及市场支持、技术支持等。 第三款：本管理政策内，所规定的代理商所代理的产品规定为：山东慧若公司的智能枪弹柜以及智能枪弹柜系统。如有其它新的产品或代理授权，以山东慧若公司授权通知书为准。 第四款：代理商无权发展下限代理商以及经销商。地区总代理可向山东慧若公司推荐发展代理商。 第三条：山东慧若公司的正式授权代理商资格审批、取消、升级工作归总部总经办，由各分支机构进行推荐及协助管理与考核的工作，任何分支机构无权签署正式授权代理商。 第一款：代理商发展程序 1、 由各分支机构根据各所辖区域的经营业务的发展状况，制定代理商的发展计划。报总部审核、备案。 2、 对于有意成为山东慧若代理商的公司、企事业单位或团体，可直接在山东慧若公司主页（）上填写《代理商申请表》，并提交申请单位的营业执照复印件。山东慧若公司承诺在15个工作日内完成申请单位的资信调查，并给予明确答复意见。 3、 总部渠道部授权：受理申请的分支机构可自行考察申请机构的资信和经营状况。如同意该机构的申请，分公司渠道负责人可直接签署《预约代理商授权书》。并在签署意见后，将《预约代理商申请表》及《预约代理商授权书》传真总部渠道部备案。 4、 预约代理不享受返利、广告支持、特价结算、交叉升级和一级技术支持，以及总部渠道部发布的其它正式授权代理商享受的政策。（释义）一级技术支持：指分公司技术支持人员前往代理商所在地进行相关支持，以及总部技术支持部所提供的电话、互联网支持。 5、 当预约代理商的累计结算额达到8000元后（两个月内），营销区域内分支机构，负责代其向总部渠道部申办转为正授权代理商。需同时向渠道部提交《代理商管理申请表》及该申请机构的结算发票复印件。总部渠道部在接到结算发票复印件后的3个工作日内（节假日顺延），将《预约代理商转正式授权代理通知书》传真该代理商和分支机构。 6、 自《预约代理商转正式授权代理通知书》签署之日，该代理商即可作为正式授权代理商。并享受广告支持、一级技术支持，以及总部渠道部发布的其它正式授权代理商享受的政策。 7、 由分支机构指导代理商填写并盖章《代理合约》，邮寄总部渠道部。总部渠道部每月5日和15日审核、批复。在签署并盖章后，邮寄各分支机构。特别强调：分支机构无权签署《代理合约》。 8、 《代理合约》的有效期为XXXX年XX月XX日。合约的双方可于合约期满后的三十天内续签《代理合约》。否则该合约自动失效。 第二款：代理商升级程序 1、 当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营能达到雅信达公司关于升级的要求时，代理商可直接向总部渠道部提出升级申请。渠道部向相关分支机构进行核准后，由分支机构填写《代理商管理申请表》，向渠道部申报。渠道部审批后，通知代理商和相应的分支机构。 2、 分支机构在接到该代理的升级通知后，与该代理重新签定新的《代理合约》。 第三款：代理商降级程序 1、 当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营未能达到雅信达公司对于该级别代理的经营要求时，渠道部向相关分支机构进行核准后，由分支机构提出该代理的降级申请并填写《代理商管理申请表》，向渠道部申报。渠道部审批后，通知代理商和相应的分支机构。 2、 分支机构在接到该代理的降级通知后，与该代理重新签定新的《代理合约》。 第四款：代理商取消程序 1、 对代理商在代理期间不能较好地完