溫州前街营销推广方案稿.pptVIP

2005年度前街营销推广方案 (春节后—六月份) 2005.02.23 2005年度前街营销推广方案 总纲篇 目 录 前街行销推广方案包含有五大部分： 基础篇 前街行销推广的核心，安身立命的基础。 战线篇 前街面临哪些客户，需要在那些客户身上做足功夫。 阶段篇 前街的销售将分那几个阶段，各阶段完成的销售任务是多少。 手段篇 我们将用那种方式吸引客户，使他们心仪前街。 活动篇 如何执行我们的策略，怎样实施我们的行动计划。 2005年度前街营销推广方案 基础篇 一、一个基础 本营销推广方案的是建立在这样一个基础上的：前街在淮北市场已经具有一定的知名度，商铺已经销售过半。通过对前期已售单位、业主以及到场未购客户分析，可以得出结论：前街目前销售最大的难点在于如何给予客户本市场将会成为新区第一火爆市场的信心。客户普遍看好该地段，但不看好前街能够成行成市。这种心态最直接的反映是在前街已购客户中，自营者所占的比例较小。而部分投资者购买铺位后，也担心其能否租出去。- 2005年度前街营销推广方案 基础篇 因此，2005年前街操作思路必须改变。从以前的炒作概念、投资、包装转为做活市场，聚集人气；目标客户群由以前的投资者转换为淮北及全国各地的经营者。要从单纯的包装、活动转向包括招商、招租等全方位的运作。 经营者市场是本营销推广方案的判断基础。 2005年度前街营销推广方案 基础篇 鉴于前街目前销售情况严峻形势，以及下一步春节后市场面临预热期的不利现实，前街节后的销售推广将是一场严峻的市场攻坚战。 为保证前街按计划销售，实现六月份的交铺方案实施进行。我公司计划在年后进行一系列的活动推广，主要将围绕一个基础进行推广，连续进行宣传推广。 由于节前在招商方面有新一佳超市等客户看好我方市场，市场拓展取得进展，我方可根据此前提作为推广卖点，并利用其商家品牌优势，进行最大市场推广宣传。 同时我们也考虑到前街招商的时间延续性，同时计划准备另一套方案，独立把市场预热，达到完美销售结果。 2005年度前街营销推广方案 战线篇 二、两条战线 一条战线是售楼处销售（坐销）；另一条战线是招商（行销）。行销包括传统的招商、淮北本地重点目标（银行、邮局、电信、市场业主等政府公共机构）的直销等；一条战线是经营户，主要是投资客（包括矿上、煤师院、医院、电厂、政府公务员等投资客）； 两条战线：一条战线是直接销售，另一条战线是间接销售（关系户带新客户），都十分重要，把握两条战线是前街销售的成败关键。 2005年度前街营销推广方案 阶段篇 三、三个阶段 第一阶段：2005年3月10日——4月30日 推广重点：温州人投资理念、新一佳即将入住概念、品牌及公共机购即将入住概念、前街案场重新包装，新闻对淮北新区的炒作，广场概念。同时针对自营户减税，著名品牌入驻优惠条件或与某知名品牌达成共建协议，如百盛，上海轻纺城等。。 推广形式：以活动为主，概念为辅（媒体计划见附件1） 销售目标：完成销售金额1500万，销售率达80% 第二阶段：2005年5月1日——5月30日 推广重点：施工进度、品牌入住、商业经营或物业管理公司入住、商业街开业后市场运作策略 推广形式：活动为主（媒体计划见附件2） 销售目标：完成销售金额700万，销售率达95%. 2005年度前街营销推广方案 阶段篇 第三阶段：2005年6月1日——6月30日 推广重点：现铺、包装、开业 推广形式：活动为主（媒体计划见附件3） 销售目标：完成销售金额500万，销售率达100% 注：本次营销整体目标以3000万为基准，实际销售中会超出这个基准。 四、四大宣传手段 1、活动及现场包装 2、DM单页 3、电视字幕 4、报纸 以1、2宣传手段为主，以3、4宣传手段为辅助 2005年度前街营销推广方案 手段篇 五、五种手段 1、加强招商力度 上佳策略是招到知名商业管理机构；中佳策略是招入个别知名品牌；下佳策略是招入邮局、银行、通讯等淮北公共机构。三种策略尤佳， 本案大酒店的招商——新一佳超市入住的成功与否非常关键。 2005年度前街营销推广方案 手段篇 目前前街市场推广关键难点，主要是缺乏龙头商业号召。例举如淮北大华商业街，在苏果平价