2012年门店提奖考核制度新.doc

2011--2012年度门店提奖考核制度 1目的 明确片区经理、店长、置业顾问考核提奖标准，有效激励员工，保障公司2012年经营目标达成。 2 适用对象 本制度适用于徐州市亿佰年地产直营门店及亿佰年地产的片区经理、店长、置业顾问。 3置业顾问的分类及业务范围 置业顾问根据业务范围分租赁置业顾问和全能置业顾问； 3.1 租赁置业顾问业务范围：租赁、亿佰年房管、一手楼盘代理销售。 3.2 全能置业顾问业务范围：置换、租赁、一手楼盘代理销售、投资、商业地产、亿佰年房管。 主营二手业务提奖案 4 业绩统计 4.1 置业顾问个人业绩：二手房租赁、置换业务收入、评估费返还。 4.2 门店业绩：即为门店全体员工业绩总和。 4.3 片区业绩：即为片区所辖门店业绩总和。 4.4 一手楼盘代理销售、投资业务、亿佰年房管等业务品种业绩计入置业顾问、组长、店长、片区经理的目标达成率，但提奖按公司具体规定执行；评估费返佣计入业绩的统计，另见评估费管理办法。 4.5所有业绩收入的统计均以财务到账为准，截止时间每月最后一天的24：00。 5置业顾问月考核提奖 5.1 置业顾问的薪酬组成：=基础工资+补贴+全勤奖+个人提奖 5.1.1 置业顾问薪酬根据薪级确定， 职级 工资等级 工资明细 基础工资 补贴 全勤奖 数据开发 提奖 租赁经纪人 高级置业顾问 1450 1250 50 50 100 个人月到账业绩*提点 中级置业顾问 1300 1100 50 50 100 初级置业顾问 1150 950 50 50 100 售房经纪人 特级置业顾问 1900 1600 100 50 150 个人月到账业绩*提点 资深置业顾问 1700 1400 100 50 150 高级置业顾问 1550 1300 50 50 150 中级置业顾问 1400 1150 50 50 150 初级置业顾问 1250 1000 50 50 150 （注：以上提成方案按月执行，考核时间为二个月考核一次。数据开发奖按月考核，当月完成每日2、1、2数据标准者予以发放，未完成者不予以发放，具体见《2、1、2考核方案》） 5.2人月提奖 5.2.1提奖范围：二手房租赁、置换业务收入、亿佰年房管、投资、（一手楼盘代理销售、商业地产按照其它公司规定比例提奖）。 5.2.2提奖比例 5.2.2.1租赁置业顾问月度奖金根据个人业绩分段计提奖金，具体比例如下： 业绩 =2000元部分 2001元-4000元部分 4001元-8000元部分 8000元部分 提点 15% 20% 30% 35% 奖金 300 400 1200 5.2.2.2全能置业顾问月度奖金根据个人业绩分段计提奖金 ，具体比例如下: 业绩 =3000元部分 3001元-6000元部分 6001元-9000元部分 9001元-12000元部分 12001-20000元部分 20000元部分 提点 10% 18% 22% 28% 35% 40% 奖金 300 540 660 840 2800 5.2.2.3入职后在岗时间满一年及以上全能置业顾问月度奖金根据个人业绩分段计提奖金 ，具体比例如下 业绩 =3000元部分 3001元-6000元部分 6001元-9000元部分 9001元-12000元部分 12001-20000元部分 20000元部分 提点 11% 19% 23% 29% 36% 41% 5.2.2.4入职后在岗时间满两年及以上全能置业顾问月度奖金根据个人业绩分段计提奖金 ，具体比例如下: 业绩 =3000元部分 3001元-6000元部分 6001元-9000元部分 9001元-12000元部分 12001-20000元部分 20000元部分 提点 12% 20% 24% 30% 37% 42% 5.3 特殊情况：全能置业顾问离职或异动时未完成三证办理的，每单置换业务奖金中留300元作为售后服务费用，发给下一个接手办完三证的置业顾问，为操作安全，此类情况以店长书面提报为准，如接手人为店长则此笔费用不予发放。 6．员工入职时间内，销售业绩满8000元，即可马上转正。 6 店长月考核提奖 6.1 店长薪酬组成：=基础工资+岗位津贴+绩效工资+全勤奖+个人提奖 6.1.1 店长薪酬根据薪级确定 职级 薪资等级 工资明细 数据奖 基本工资 岗位津贴 （加班补贴） 绩效工资 全勤奖 提奖 特级店长 2700 200 1600 400 400 100 门店月到账业绩 *提点 高级店长 2400 200 1500 300 300 100 中级店长 2100 200 1400 200 200 100 初级店长 1800 200 1