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企划案的制作 纲要 前言 行销4P的概念了解 营销管理运作常用企划案 行销企划案实务 结语 纲要 前言 行销4P的概念了解 营销管理运作常用企划案 行销企划案实务 结语 前言 人生无处不行销！ 行销安能少企划？ 行销?企划 纲要 前言 行销4P的概念了解 营销管理运作常用企划案 行销企划案实务 结语 行销4P的概念了解 在行销领域的可控变量中以产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道（ PLACE ）、促销（ PROMOTION ）四项最受重视，合称行销4P。 产品 产品指任何能满足消费者需求或欲望之物，其中包括商品、服务、人、地点、组织、以及观念 在行销的概念里，行销人员的工作在于发掘消费者的需求，推销产品利益而非特性 超级推销员韦勒曾说：不要只卖牛排，要卖牛排的滋滋声 露华浓的主管曾说：在商店我们出售美的希望 价格 价格是产品价值的市场表现，围绕价值，如何在消费者可接受的的价格带里，订出对公司最有利、最只凭能吻合公司目标与政策的价格，是一门艺术，也是一大挑战。 在现实运作中，价格往往只凭主事者个人的主观判断，而不是整体行销人员综合其他行销变数的整体考虑。 价格有时候等于形象=品味=风格=成就=地位 渠道 渠道，偏重于后勤支援，所扮演的是货畅其流的幕后角色 渠道强调后援业务部门（岗位）和行销部门（岗位）的合作无间，以便在买方市场里迎合顾客需要 渠道不象价格问题那么受人关注，在行销策划中一直未能与其他3P同样受到重视与充分探讨 促销 促销，在行销4P中受到的关注不亚于价格，促销本身就是系列组合 广告决策：目标、预算、讯息、媒体、效应 人员组织：新契约招揽、售后服务等 促进活动：激励细则、奖品、辅导小礼品、辅导印刷品 新闻报导 纲要 前言 行销4P的概念了解 营销管理运作常用企划案 行销企划案实务 结语 行销企划在营销管理运作中的作用 团队文化的塑造与建设 业务推动的启动与持续 营销技能的养成与提升 市场动态的追踪与汇总 常用行销企划类型 业务推动企划 产品推展企划 广告宣传企划 职场布置企划 团康活动企划 市场资讯收集 业务推动企划 业务冲刺 新险推动 破零竞赛 出勤对抗 增员竞赛 晋升推动（转正） 假日经营 …… 旅游、参观 参加培训、讲座、报告会 发奖品、行销辅助品 荣誉证（标识）、荣誉餐 特权（核保、核赔……） 奖励客户（家人） 特定节日 …… 产品推展企划 产品包装 客户群研究 卖点分析 同业比较 话术设计 产品说明会 激励竞赛 宣传材料 产品组合 建议书设计 媒体广告 广告宣传企划 市场形象定位研究 广告策划 市场宣传 社区咨询 公益活动 媒体炒作 …… 职场布置企划 永远和您单位的阶段工作主题吻合 突出您单位的文化 集体智慧和劳动的结晶 营造业务气氛 有创意、有新意 及时、到位、常换常新 司训、公司管理、形象口号 业绩栏 恭贺榜 荣誉榜 海报 业务推动媒体的设计 …… 团康活动企划 庆生会 客户联谊会 营销沙龙 儿童节活动 感恩说明会 歌舞晚会 …… 有利于文化建设 有利于业务推动 有利于主顾开拓 有利于公益宣传 有利于成长发展 市场资讯收集 商场如战场，情报工作永远是战争制胜的重要因素 国际、国内政治、经济相关信息 行业相关数据 同业行销策略、业务方案、险种、人事变动、报表数据 渠道：电视、报纸、因特网、官方年鉴及公开出版物、市场调查、培养内线、同业交流、同业咨询 作用：工作计划制定、业务方案决策、公关宣传、训练辅导、媒体制作、早会资料 纲要 前言 行销4P的概念了解 营销管理运作常用企划案 行销企划案实务 结语 业务推动方案的制作实务 业务竞赛的目的： 技能突破 习惯养成 潜能开发 团队打造 业绩达成 绝对错误：给点激励 吸大麻治胃疼 业务推动方案设计要领 对象是谁？-需求是否准确？ 目标是什么？-是否具有激励和挑战？ 卖点是什么？-是否具有吸引力？ 有什么节奏点？-能否形式多个推动波？ 分几个层面？-每层面用什么形式？ 用多长时间？-能否保持较长最高冲刺高峰状态？ 如何宣导、炒作？-没有不好的方案，只有不好的宣导！ 投入多大资金？-不要误以为只要财务同意！ 如何评估？-预期与结果、经验与教训 下一步做什么？-谁只为过把瘾，就……？ 业务推动方案设计技巧 响亮的名字与口号 海报、辅助资料的配合 实物刺激、视觉刺激、音响刺激、气氛刺激 托：宣导的托、启动的托 激励家人和客户 借重领导 一对人追踪，并巧用电话 一切都要做到：第一时间-职场、战报、奖品 全方位包装：充足的理由、充分的想象力、意境 全身心注意节奏、极度兴奋 注意特殊日期 让“客户”参与进来 业务推动方案运作中的问题 预算申批有困难 准主顾量不足 辅助工具、资料不到位 奖品兑现不及时 干部步调不一致，甚至解释不统一 反应冷淡 8-9