怎样成为一名优秀的销售员详解.ppt

怎样成为一名优秀的销售员 新疆西域广通大宗商品交易有限公司 保持幽默感 * * 成功的销售人员所具备的共性是什么？ 全世界成功的销售人员的共同点： 喜欢 自信 悟性 德行 作为一名企业新进的销售员，如何衡量自己的价值和应该持有的价值观念，是关系到销售员职业生涯的十分关键的因素！如果学会了销售，那就等于学会了做生意。 1、在中国有多少人在从事销售工作？ 2、在这些人中又有多少人成为了销售精英？ 中国销售市场有5370万销售人员在这5370万销售人员中20%成为了精英他们创造了中国社会销售品零售额的80%业绩成功的销售员需要一定的素质，这种素质有的是先天具有的，但更多来源于后天的学习和努力。成功的销售人员待人真诚，他们有能力喜欢帮助别人，他们善于沟通而且彬彬有礼，他们喜欢不断的努力探索新的高峰。 什么是销售？ 销售就是卖出货物，它就是一个把“产品”变为“商品”的过程 现在的时代不缺产品，而是缺少市场，要生产市场需要的产品，要把市场要的产品推销出去就需要市场营销，销售是营销的核心部分，如果没有销售，产品变为商品就没有希望，企业也没有希望实现盈利，所以说销售是世界上最伟大的职业之一。在市场经济里，谁最接近市场，谁最有发言权，谁最能在叱咤风云?是销售员，销售员是任何一个靠市场生存的企业中最重要的尖兵力量! 作为一个企业的销售员，如何能在 短时间内成为一名优秀的销售员？ 你进入的是一家讲求实效的企业------请用你的业绩说话 *业绩是企业生存的命脉，企业要得是业绩，销售员贡献客户，贡献企业，方能回报自己。 *作为企业的销售员，担负着重任，在销售就是硬道理，业绩就是话语权的企业，有了好的业绩，才能得到公司的认同，他人的尊敬。 *一个成功的销售员光有勤奋是不够的，要勇于展现自我，善于灵活变通，要永远做一个主动进攻的食肉动物。 *养成主动工作的习惯，工作中最好的执行者都是自动自发的人，工作是一个态度问题，工作需要热情和行动，养成主动工作的习惯，将会获得更多奖励。 *挫折是最好的学习，困难总会吓退胆怯平庸的竞争者，只有真正经历过艰苦历练的销售员，才能得到胜利之神的垂青！ *在现代社会里，光有工作热忱、踏实、卖力还远远不够，还必须会动脑，高效的工作，达到预期目标才行，总之请用你的业绩说话，你别无选择！ 要有目标和追求 在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的 *良好的心态抱怨永远没有用 人在遭遇不公平待遇时，通常会产生种种抱怨情绪，甚至会产生一些消极对抗的行动，这是一种正常的心理反应。但是，如果我们从另外一个角度，用一种豁达大度的心态来对待它，就会将这种不公正当成是对成功者的一种考验。 *推销事业是充满热情的人从事的职业，热情对销售员来说相当重要，因为对销售员来说，所进行的事业是人和人的沟通，心与心的交流，销售员要向成功首先必须用自己的热情去感染对方。热情能够感染人，有热情散发出来的活力与生机、真诚与自信，一定能够感染客户，引起客户的共鸣。 *对于销售员来说没有一开始就成功的先例，开始进行推销事业的人基本上都是相当失败的，只有随着时间的推移，经验的日积月累，销售员才会有所建树。这种一开始就有的挫折往往使那些没有多少热情和激情的人们打了退堂鼓。 *远离斤斤计较 当你说老板刻薄时，恰恰证明你自己是刻薄的；也许你觉得你在工作中付出了很多，却没有得到应有的回报，斤斤计较一开始只是为了争取个人的小利益，当它养成习惯时，就会使人变的心胸狭窄，唯利是图，也会扼杀人的创造力，消磨人的责任心，进取心。 经常保持微笑 企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有原因分析，更有解决方案 *销售过程就是发现问题的过程 销售员在工作的过程中，或多或少都存在着一些问题，这些问题的解决正是销售员成长的关键。因为没有磨难就没有突破；没有考验就缺乏成长。 *在生活中多想几步，即远见卓识，它会使生活迥然不同。远见会带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门；远见能增强一个人的潜力，人越有远见，就越有潜能。 *灵活应变是解决问题的关键 销售员在日常工作中要机警灵敏，随时应付可能发生的客户异议和突发事件。销售员在销售过程中应该具备灵活的应变的能力，会遇到千变万化的情况，这要求销售员要沉着冷静，机智灵活地处理，把不利的突发因素消解，甚至化为有利得因素，同时又绝不放过任何一个有利得突发因素为自己的销售加码。 *态度决定销售！一个销售员，无论你拥有多好的技术与方法，如果没有正确的态度，一切都无用，只要你拥有积极的态度，方法与技术你都能得到。 *立即把意志变成行动 很多销售员也许会迷惑，为什么行动不一定会得到成果，但要知道，行动是取得成就的前提。成功的动力来自欲望、热情与信念。请切记：行动是最重要的，它能强化我们的信念，而这正