第四讲贸易术语3[选择].pptVIP

贸易术语的选择 运输方式：以海运方式运输可采用FAS, FOB, CIF, CFR, 而EXW, FCA, CPT , CIP, DAT, DAP和DDP可适用任何运输方式。 当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。 货物的种类：若成交的是杂货（general cargo），多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR, CIF, CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，可采用FOB或FAS等由买方洽订运输。 地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输 贸易术语的选择 贸易风险：结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如FOB与托收。 市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的EXW, FAS或FOB条件。 法则限制与交易习惯：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保；日本业者习惯用FOB，中东习惯用CFR。 运费及保费的考虑：有些出口商可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。 关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。 FOB\CFR\CIF的局限—— 如：无法配合集装箱运输 FOB、CFR和CIF运输是“港口至港口”（port to port），集装箱运输可能是：CY-CY\CFS-CFS\CY-CFS\CFS-CY\door-door。 CIF需要一份“装船提单”，而集装箱运输无法提供此性质的提单（集装箱为货交承运人） 资金周转问题 讨论 问题三解答 卖方是否将交货时间、地点及时通知买方？ 交货时间、地点由买方决定时买方有没有做出及时决定？ 货物是否已划归本合同项下？ 在买方及时通知卖方运输情况下，商品的运输包装是否符合运输要求。 国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科 * 练习 贸易术语的选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF 说明 EXW-Ex Works (insert named place of delivery) FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) CPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination) 2010年通则的11个贸易术语一览表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010通则 适用于一切含多种运输方式 EXW\FCA\CPT\CIP\DAT\DAP\DDP （ 7个） 仅适用于海运及内陆水陆运送 FAS/FOB/CFR/CIF （4个） 2000通则 E组 起运 F组 主运费未付 C组