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李慧 第九章 国际货物买卖合同 一、国际货物买卖合同的定义（P231） 国际货物买卖合同，按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。 所谓“双务”(Bilateral)是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。 二、国际货物买卖合同的特点 P232 （一）国际货物买卖合同具有国际性 国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。 （二）国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物 《联合国1980年国际货物买卖合同公约》采取了排除法，将下列产品排除在该公约的适用范围之外：（1）供私人，家属或家庭使用而进行的购买；（2）经由拍卖方式进行的买卖；（3）根据法律执行应进行的买卖；（4）各种债务券或者货币的买卖；（5）船舶、汽垫船或收音机的买卖；（6）电力的买卖。 （三）国际货物买卖合同的性质为买卖（与其他合同的重大区别） 所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价（指当事人一方在获得某种利益时，必须给付对方相应的代价 ）。 三、国际货物买卖合同的形式（P232） 根据《国际货物买卖合同公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。 （一）书面形式（合同书，合同的主要形式） （二）口头形式（当面谈判或电话方式而订立的合同） （三）其它形式 四、国际货物买卖合同的主要内容 国际货物买卖合同的基本内容是买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利与义务的具体规定，表现为合同条款，即交易条件的具体化。主要包括： 对交易双方名称、地址的说明； 对合同标的（货物）的说明：货物名称、质量、数量、包装； 对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法； 对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所有权； 对买方义务的说明：支付货款、收取货物； 对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、协商、调解、仲裁和诉讼等。 中国国际货物买卖合同的内容（P233） 根据《中华人民共和国合同法》和其它国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款： （一）当事人的名称或者姓名和住所 （二）标的 国际货物买卖合同的标的通常就是货物。 （三）数量 （四）质量 （五）价款或者报酬 （六）履行期限、地点和方式 （七）违约责任 违约责任是合同当事人违反合同的规定时应当承担的法律责任，是合同履行的保障条款。承担违约责任的形式主要有支付违约金，实际履行，损害赔偿等。 （八）解决争议的方法 在履行合同中难免会发生争议，为使产生争议后能有一个双方都接受的解决方法，合同中一般均对此作出规定。解决争议的方法主要有协商、调解，仲裁和诉讼等。 五、进出口贸易的基本业务程序（P235） 交易前的准备 交易磋商和合同订立 合同履行 （一）交易前的准备阶段 行情调研 经济调研：经济大环境；可能的风险和效益 市场调研：国内外市场分布及特定商品；确定销售发展计划以及谈判目标 客户调研 ：欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况 （经营历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等） 制定方案 国内货源情况、国外市场情况 确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实 （二）交易磋商 广告宣传 磋商方式：口头；书面（P235） 磋商内容：交易条件（P235） 磋商程序 主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘、接受和签订合同等。发盘和接受是交易成立的基本环节，是合同成立的必要条件。 基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做出接受。 订立国际货物买卖合同的步骤 1、邀请发盘（P235） 邀请发盘(Invitation to offer)是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标投标 、拍卖等，情况则有所不同。 邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘(Inquiry)。 询盘含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。 （1）发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即