20120410慧创·荣御中央营销策划总案(修改)综述.ppt

满城皆是宣传点——高档餐饮场所吸客 推广策略 —one— 与澳门豆捞饭店、随州宾馆等高档餐饮场所合作，做大堂背景墙广告宣传； 投放时机：大批量推货前3个月投放，用于吸客，为项目蓄客； 4月 销售中心开放后开始推广：为开盘蓄客，投放1-3个月 筹备工作，与相关场所落实合作计划 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 销售部开放 预计开盘 费用预算：年预算约3万元，吸客目标约500批； 要点: 利用春节、清明等重大节日，返乡人流高峰期，与酒店合作，放在客房床头柜及麻将桌上； 慎重选择合作的酒店，选择客流量多，中高端档次的酒店为主，布局在市中心辐射范围内； 推广策略 —one— 满城皆是宣传点——酒店宣传布点覆盖 4月 销售中心开放后开始推广：为开盘蓄客，投放1-3个月 筹备工作，与相关场所落实合作计划 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 销售部开放 预计开盘 费用预算：年预算约3万元，吸客目标约500批； 要点: 推广策略 —one— 满城皆是宣传点——网络线上覆盖 宣传项目信息，传达项目卖点，，不间断发布项目信息，通过网络拦截客户； 选择随州房产网、随房网、搜房网三个网，线下活动配合，如看楼团、楼盘评比等； 4月 销售中心开放后开始推广：为开盘蓄客，投放1-3个月 筹备工作，与相关场所落实合作计划 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 销售部开放 预计开盘 费用预算：约2万元，每年吸客约200批； 要点: 推广策略 —one— 满城皆是宣传点——精准客户群发短信 细分人群，群发时候要做到有的放矢，平时，即少量投放，保持关注度为主； 每次批量推盘或促销前，针对银行、会所、商会、移动、俱乐部等VIP客户群发短信； 短信1：传递品牌信息 短信2：传递项目理念 短信3：传递区位价值 短信4：传递产品卖点 随州首席滨湖人居大城——荣御中央震撼面市，多重厚礼，马术表演等精彩活动，敬请亲临现场！电话热线：0722-888888 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 销售部开放 预计开盘 费用预算：约2万元，每年吸客约200批； 第一阶段：引导期，以制造悬念和告知项目信息内容为主 第二阶段，开盘期，以项目销售部开放、认筹、样板间开发、开盘信息为主 第三阶段：销售期：以项目加推、优惠营销活动为主 要点: 推广策略 —one— 满城皆是宣传点——刀旗覆盖立势吸客 针对性覆盖，便于树立项目的片区强势的地位，同时网络项目周边过往客户群； 利用擂鼓墩大道，白云大道这两条主干道，以及其他临近项目处做灯旗广告； 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 销售部开放 预计开盘 费用预算：约10万元，每年吸客约1000批； 筹备工作：落实灯柱档期，签约合同 投放广告：以树立项目形象，释放项目价值主张为主； 要点: 推广策略 分阶段传播主线 开盘强销期 蓄客期 7月 6月 5月 9月 8月 4月 10月 11月 12月 形象导入 概念宣传 形象深化 产品卖点宣传 工地形象墙 户外广告 户外广告牌 夹报 网络 门头广告 公车广告 电视广告 外展 短信及外围宣传 户外广告牌 电视广告 报广 网络广告 短信 门头广告 户外广告牌 报广 推广强度 持续销售期 阶段回顾 活动策略 核心策略：蓄势引爆 原则： 线上线下相互配合，以聚集客户群关注、树立项目形象，增加曝光率为主； 活动具有影响力与吸引力，在成本控制下实现项目知名度与销售热度双重提升 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售部开放 开盘 营销中心开放暨VIP卡积分活动 新品发布会暨VIP升级活动 冠名随州少儿才艺比赛 1月 营销中心样板房开放 其他专题暖场活动 夏季冰爽水果节 首期震撼开盘仪式 名校进驻签约仪式 随州古玩鉴赏暨拍卖会 感恩节，业主联谊火鸡派对晚会 亲子竞技活动日 核心策略：满城皆是宣传处 蓄势——“荣御中央”首届少儿才艺大赛 活动策略 增加曝光率，体现发展商社会责任感，为项目赢得知名度及美誉度； 以冠名或赞助的形式，广泛邀请社会机构及儿童机构参与，借助活动，提高项目传播，引起社会及潜在客户的关注； 活动时间： 2013年6月1日 活动地点：营销中心 参加人员：政府官员、公司领导层、少儿机构、潜在消费群体、《楚天都市报》、《随州日报》媒体记者 活动思路：通过与随州少儿机构合作冠名的公益活动，打响项目的知名度，吸引群众关注，为项目亮相蓄势 费用预算： 要点: 蓄势——营销中心开放暨VIP积分活动 活动时间： 2014年7月6日（星期六） 活动地点：营销中心 参加人员：政府官员、公司领导层、潜在消费群体、媒体记者等 活动思路：项目启动亮相，以吸引聚焦的活动仪式，吸引市民到场关注